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wj6804011 等级： / 门别币：44 |
| 发表：2019-1-10 9:12:09 查看：2591 回复：5 次 | |
4个技巧助店铺清仓2个重点促年后成交 |
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对各大电商平台和品牌来说，第一场“营销大考”——年货节即将开启！
临近春节，自然要买年货，无论是玩创意还是拼情（tao）怀（lu），能赚钱总是好的！
年底了，各大店铺都想靠这场活动做清仓，什么时候做？
现在！
但是清仓并不是把单品价格降低，而是以店铺的整体优惠为主！
带动整个店铺的销量才是将利润最大化的最佳方案！
所以，今天跟大家说说怎么做好年货节，主要帮大家解决2个重要的问题：年货节营销技巧？
如何促成更多年后成交
年货节营销技巧
平时的大促大家更多的会去注重单品的降价，年货节就不一样了。
下面就跟大家分享几个技巧，可以根据情况选择适合自己的方案：
1?、提前引爆
我们知道零点是爆发期，大家习惯性的都把活动放在0点以后，为了赛马……不过对会场排名展现，不是抱很大希望的掌柜，我们可以换个思维！
还有，如果你报上的是外围；或者根本就没报上活动的掌柜；就不用去凑0点的热闹啦！
这时候我们可以做一件事：提前引爆！
你想啊，大家都在等0点，前两个小时，肯定还会在淘宝天猫到处逛逛。
这时候你做一个提前半小时开抢的活动！
当然，你需要配合直通车和钻展，让用户看到你的活动……优惠到位了，肯定还是会有转化的！
但要注意不要违规；影响到店铺【最低成交价】，会影响以后报名活动的。
2、限购玩法
有人问：限购了，原本要买10件的因为限购5件，只买5件了？
真想买，找上20个账号都要买全！
加上顾客有逆反心理，越限购他越想买……
不过要注意的是：
参加【年货节】的宝贝，如果同步报名了聚划算、淘抢购这类活动；那么限购数量必须保持一致。
否则会被统一调整为【最低限购数】。
3、加钱换购
店铺可以设置购买满多少再加XX元,就可以换购另一个产品的活动。
比如：一次性购满120元，加19元，可换购价值50元的某宝贝。
掌柜会问这样岂不是赚不到钱了？
那你去看看你仓库里今年还剩多少货？
大量的库存，其实就是被冻结的资金，耽搁的时间越多，产品的价值也在流失。
想留着明年卖？
先不说你卖的东西有没有保质期；
拿衣服来说，每年流行的趋势都不一样；
衣服也会产生一些品质上的问题......
请问你明年怎么卖？
清完这批货，才有更多流动资金和空间，来买更优质的产品啊！
而且加钱换购，还能提高客单价；客户也能花少数钱买到价值更高的产品，客户体验也上去了！
但是，想要用这种活动效果好，加价后的产品选择很重要！
几年都没卖出去的货就别拿出来了！
如果产品不合适，活动没效果不谈，还要产生售后问题！
4、提升物流体验
在物流体验这一块，是能让买家对你店铺增强好感度的一个方式。
尤其是在大促之际，清空了购物车，天天在家焦急的等包裹是什么感觉？
天天吐槽怎么还没收到！
每十分钟查一次物流……
如果这个时候，能将快递第一时间送到买家手里，一定会感动至极。
主要为了增加复购率！
促进年后成交
年货节之后也差不多赶上快递、物流快放假的时间了，之后再想发货怕是心有余而力不足了。
那你有没有想过趁这最后一波发货的时间，做点儿什么
顺便帮店铺促进一下年后的成交额呢？
1、有老客、高复购产品
之前双11的时候，有的店铺就很优秀，在里面放上了双12的活动预告！
年货节也可以效仿嘛！
反正你也发不了货，只能通过这种方式，促进一下年后的成交
在快递盒里放上小卡片！
通知老顾客，年后会有超级大优惠！
例如：
年初二满1000减500这种，年初三满1000减400，年初四满1000减300…
那这个优惠程度呢，大家量力而行啦！
2、低客单、低复购产品
低客单价，做不了大额满减活动怎么办？
复购率也不高的产品怎么卖？
这时候就要靠直通车了……
掌柜们可以在直通车图写上：年初二接单XX元，年初三XX元，仅此X天。
统一年后8号开始发货。
总结
技巧分享给大家了，年货节要加油鸭！
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