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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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jason760186304 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-10 11:53:40 查看：2132 回复：6 次 | |
【危笑13】中小型商家店铺布局问题 |
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最大的问题点，就是在推广初期，力不从心。
由于转化率初期没有那么高，所以在直通车钻展等推广渠道上，没有能够做到较好的投产。
不管你怎么去选择产品的客单价，属性，推广核心关键词，你做好分析以后，与之直接挂钩的，一定是你的资金情况。
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如果资金链条相对来说比较难实现常规推广的。
都需要审视这个问题。
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前期就需要做好系统化的表格，做好模拟情况。
模拟，我们来源于两个渠道。
1，竞争对手。
2，直通车广告端口的数据。
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我们大概要了解的一些数据，
比如我做毛衣：
我要了解这个行业 低端 中端 高端客单价的单品的
手淘搜索流量为主的单品转化率情况。
39元-59元，转化率3-4%。
69-89元，转化率1.5%
100以上，转化率0.8-1%之间。
选出你想要做的客单价，找出这个客单价里，三个销量阶段的产品。
爆款找出其一，次爆款找出其一，起量阶段找出其一。
分别分析，转化情况。
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每日店长的工作计划，包括自己做老板的人。
80%的时间需要放在监控行业里。
能起的所有款的数据。
大概用什么手段，大概直通车一开在多少水平线。
你都要去做一个判断。
行业里你们肯定有知道哪几个店铺玩的比较好的，玩法需要去研究的，都会去监控着。
目的就是去找出，在这个行业里起爆的规律。
你想，你一天看3个宝贝。
一个月100个。
基本在你脑海里的都是什么样的曲线，什么样的转化率，都能了解了。
大概支付转化率指数，在多少。
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视觉的提升是必然的。
我们规划淘宝店铺产品线的时候，也会有20%的产品作为引流，可能你店铺有20个产品，我们通常都会拿出1-2性价比较高产品作为主推爆款。
先找消费人群，在规划产品。
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休闲裤男，月销量10000。
为什么我的单品流量，一直起不来。
搜索流量大概就在3000个左右了。
其实占比最大的原因，不是你的坑产价值，不是你的转化率，是你的点击率。
这个原因占比超过了60%。
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他店铺里的流量结构，碎片化的流量有多少？
淘宝从来不会给你流量。
只会给你展现。
为什么初期刷单的时候，很容易起流量。
原因很简单啊，因为词路少，淘宝给到你的展现词少。
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3000-5000访客的时候，可想而知，你这个产品有多少个碎片化流量入口。
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你刷单只能干涉到几个关键词而已。
刷单能带来什么？
带来强化宝贝的基本。
月销量基数，非常好的评价已经晒图。
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互联网最不怕的就是找不到人。
互联网的本质是什么，就是裂变。
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自主搭建流水池，对单一爆款帮助极大。
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鱼池的概念，养鱼的概念是2015年到2016年过度的，到了2017年，鱼池都查，为什么，池子鱼多必然会黑，黑的比例上涨了，必然被查！
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关于19年C店，纳税及营业执照等一系列的消息。
我们做观望处理，在短期内，2-3年之内，不会实现大规模的纳税情况。
所以小商家不必在意。
到时候有任何信息，我们会第一时间告知你们。
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欧美范儿?? 溢价35%
25-29岁女? 溢价30%
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这样的溢价情况下，25-29岁女，就不包含欧美范儿的标签人群了。
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展现量全部吃在人群里，怎么扩大关键词展现量
直通车的权重正向爬坡。
和你人不人群没有关系，人群只是为了提升部分的数据量。
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现在３００限额 智能均匀化 跑了１０天了 展现持平 点击持平。
300元的日限额，目前只能练一下技术，在小点击量的过程中，把人群，地域优化合理，基本可以采用低价引流的方式。
或者未来要开大车提前准备好，主攻人群优化的思路。
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为什么男装要一直刷，女装开车就能爆。
因为在整个淘宝端口介入玩法，只有2个行业及类目。
1，单一关键词行业。
2，关键词丰富的行业。
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在单一关键词行业里，普遍来说，坑产价值，转化率要求会更高，所有的商家都会在这一个关键词里火拼，厮杀。
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但是女装，一个产品的关键词非常之多，没有几个商家可以把所有的关键词刷一遍。
所以女装就是起前期量的可以刷单，中后期需要通过关键词的词根扩散出更多碎片化流量。
及不同的词根。
所以女装你刷单除非，单一关键词。
所以也不是所有的女装都是关键词丰富的。
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我们只在玩法上分类。
不要在品类上分类。
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比如：单一关键词里。
保险箱，电脑椅，婴儿推车，牛仔裤，针织衫，都属于关键词偏单一，并且精准的行业。
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属性 风格 区分，所以女装，起完前期量会靠直通车来做。
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词=需求=玩法
什么行业都能做，你带什么玩法去？
如果都是靠刷单做车的，你的成功概率基本只有20%不到。
这个就是人工爆款的打造方式。
你卖通货基本20%都不会到的。
2020年，产品升级，会淘汰掉很多同质化的产品。
?研究视觉，研究产品呈现力，店铺规划布局，人群规划布局，推广节奏，推广逻辑，二次回流，老顾客沉淀，多渠道推广，直播/微博等站外，流程化搭建电商团队。
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