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许璐璐882 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-10 17:25:55 查看：2625 回复：2 次 | |
【活动】淘宝活动方式大汇总如何做好活动让顾客感觉赚到了 |
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引言
当我们在报大促活动之前，必须先要想好这个活动要怎么做，不同的品类，当然有不同的策略，能不能借这个活动一飞冲天，很大程度上就要看你的活动策略了，今天我们聊一下淘宝大部分的促销方式，你可以边听边思考，这些方式是不是也适合你。
2.?举例，店铺现在的客单价是90元，想要把它提升到120元，就可以设置满120元减10元的优惠券。
3.?第三种是反馈类活动，像满减，满XX包邮，满XX返现，满XX返券等。
第四种是互动类活动，比如购买之前去抽奖盖楼，购买之后去抽奖，当然，一般互动类都会搭配不同的主张，如果是买后抽奖，通常会要求顾客加微信等。
4.?第五种是限时类活动，像限时、限量、限购、限款、限XX名，这些都是比较常用的。
第六种是组合类活动，比如买A送B，第二件半价，加1元得B。
举例，有个商家是卖锅子的，加1元可以送一个不锈钢锅铲。
6.?在这些活动里要注意，消费者必须要看得懂你的活动，所以在同时使用的时候，一般不能超过2个叠加。
7.?消费者一旦无法理解你的优惠活动，就会觉得自己没有占到便宜，大部分消费者喜欢折扣是喜欢“占便宜”的感觉，如果不理解就会觉得自己吃亏了，于是放弃购买。
8.?所以活动的目的，就是要加强稀缺性和紧迫感，这也是零售的一个重要心理策略。
10.?如果消费者可以一次买多件的，像毛巾、灯泡等，我可以用第二件半价的方式。
如果消费者每次只能买一件的，像冰箱、沙发等，可以限时限量送赠品。
11.?接下来要进行活动推广，比如全店装修的首页和详情页首屏要跟上，直通车钻展也要跟上，还有微淘、微信、微博也都要跟上。
12.?有两个重点要注意，第一，当你要做活动的时候，一定要在微淘里做预热通知，因为微淘可以投信息流广告，可以通过信息流广告的形式，把这些关注你店铺，但是没有购买的顾客重新召回。
13.?第二，很多商家觉得发短信效果不好，但是在做活动的时候，你发的短信是可以带短连接的，点一下可以直接跳转到淘宝进入接页，所以发短信的触达和效果也还是不错的。
15.?当你在做活动的时候，某个顾客可能很犹豫，最终没有购买，但是他收藏加购了，也许他会在2个月之后再下单，所以必须在顾客的犹豫期里，再去二次三次触达到他。
16.?所以在这个时候要注意，当你在投钻展、直通车的时候，一定要对这些认知客户做一些溢价，让他们优先看到你的广告。
课后思考
当我们遇到双11或者双12这种大促时，往往折扣会非常混乱，这种情况下如何迅速表达给消费者你的折扣力度？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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淘宝资源互换 等级： / 门别币：24第2楼 |
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| 回复：2019-1-11 14:45:07 | ||||
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68249312 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-10 18:00:22 | ||
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