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10年母婴店主总结出的16个店铺陈列技巧千万别错过_卖家淘宝天猫运营_门别网
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贺茸茸1029 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-11 9:58:57 查看：7081 回复：5
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10年母婴店主总结出的16个店铺陈列技巧千万别错过 |
今天小编给大家整理了一位开了10年母婴店店主总结出的16项店铺陈列技巧，作为开店创业的你，每一条都要知道！
1、成交的5个步骤：注意→兴趣→欲求→记忆→行动。
美国广告人E.S刘易斯曾经对消费者心理模式做出过一个总结，分为了5哥步骤，并称之为AIDMA法则。
简单来说就是，在你推出一件商品后，首先要做到的就是引起消费者的注意，然后再激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。
2、推广新品时
在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。
3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%
众所周知，母婴店橱窗是吸引顾客入店的重点功能区域，且人都有着很强的趋光性，所以橱窗区域的灯光强度应该高于店铺内的灯光亮度，才能更好地吸引到顾客。
一般来说，橱窗的灯光要比店铺的整体亮度高出20%。
另外，临街的店铺还要考虑到白天自然光的照射，这样会让让橱窗的外部亮度变高，此时需要注意橱窗玻璃对光的反射反射，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。
4、橱窗要有四季的更换
橱窗是需要跟着季节的变化更换的。一年四季，不同的季节有不同的气候特点，，每季也都有主打商品。
如果你的店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面布置上展现出季节特点，自然会更加吸引顾客，应季的橱窗陈列还可以更有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。
5、橱窗的“七秒营销定律”
顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；
所以，对于女装品牌如何通过这短短七秒钟抓住顾客的眼球就至关重要。它直接决定了店铺的进店率与购买率。如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！
6、卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米
店铺卖场内的客流通道其实大有讲究，它要有一定的宽度。
一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入。
其次，店铺的开口一定要大，毕竟大多数人不喜欢在过于狭窄的地方挤在一起购物。
顺便给大家附上顾客通过过道需要的空间宽度数据：
60厘米：一个人通过的空间。
90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。
120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。
7、店内双向客流通道为：1.1~1.6米
店内的双向客流通道应为1.1~1.6米，这样的宽度可允许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身通过。
8、店内双向客流通道为：1.8~2.1米
店内的双向客流通道为1.8~2.1米，这样的宽度可允许两位顾客交错/并排通过。
9、店内单向客流通道为:0.9~1.2米
店内单向客流通道为0.9~1.2米，可允许一个顾客通过。
10、重复陈列要3个或3个以上
重复陈列，指的是同样的商品、装饰，或POP等陈列主体，在一定范围内或不同的陈列面上，以最少3个或以上的物体/商品的重复出现的陈列形式。
这种陈列手段对顾客潜意识里的反复强调和暗示性极强，也更能加强顾客对服饰的视觉刺激。
11、垂直陈列，同一排面颜色不能超过4种
垂直陈列是优衣库的惯用陈列手法，指的是相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列。
在使用这种陈列手法时，需要注意同款商品不同颜色，如果在一个排面里不能超过4种颜色。
垂直陈列能使顾客选购商品时一目了然，也能增强商品陈列的立体感和印象感。
12、销售的黄金展示空间是：70~135厘米之间
对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：70~135厘米之间。
13、模特的三色原则
如果不会搭配商品色彩，就参照三色原则（一个模特身上的配色不要超过三种以上）来搭配。
14、群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特
“群模”指的是在店铺内部进行模特群组的陈列，这样的做法是非常吸引消费者注意力的，十分有利于你将店铺主推货品进行展示曝光，通常3个或3个以上的模特可以称为群组模特。
15、叠装的数量
叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好4~6件，厚款摆放3~4件。但还是要根据自己的实际情况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。
叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm～15cm左右。这样的间距是黄金距离，最适合顾客选购。
16、收银台最佳高度不超过1.2米
这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。
关键词标签：
店铺陈列技巧
母婴店主
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dngwww 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-1-13 15:46:25 |
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向同志们学习 谢谢分享
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签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
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qq1926544000 等级： / 门别币：40第4楼 |
| 回复：2019-1-12 9:57:33 |
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软件很不错的哦！！
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陈婷婷 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-1-12 9:09:19 |
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不好混了，没出淘的做好出淘准备吧
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吴燕荷 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-1-11 10:12:08 |
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仔细的学习一下~
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衣凡卓姿 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-1-11 10:04:06 |
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干货已get！
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