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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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紫阳花 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-11 15:55:31 查看：1525 回复：4 次 | |
淘宝店铺如何定位真的要找淘宝代运营才能将店做好吗 |
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99%的淘宝卖家不懂得定位。
而真正想在淘宝立足，一定要理解定位。
传统定位理论，由美国商业大师里斯与特劳特发明。
讲述了一个品牌要成功，务必能够占领一个品类，比如王老吉凉茶，香飘飘奶茶。
当消费者想到某个品类，就想到某个品牌的时候，那么这个品牌就赢得了天下。
只不过，在移动互联网时代，这个理论的基础正在崩溃。
传统定位理论之所以有效，是因为传统行业内，消费品的传播渠道与销售渠道，都只能容纳有限商品，比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家，超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了，这样必然会带来马太效应。
即：一个品类最后只留下两三家竞争对手，就够了。
这反过来，影响了消费者的记忆。
因为在数年的对这个品类的记忆过程中，电视里，超市里不断重复的就是这几个品牌。
而且有一个一定是叫得最凶的。
这个最凶的，就成了行业第一。
但是在淘宝这个渠道起来后，我们看到搜索任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。
互联网上货架再也不是给几家企业独占，互联网的推广渠道更是高度分散，传统电视台，你投个广告，低于500万，没人记得你。
但互联网借助于大数据，你可以一天只投50块钱广告费，照样可以有你的客户。
那么，淘宝上的销售，是否还需要定位？
答案是肯定的。
只不过这个理解的定位，再也不是传统意义上的定位。
这个定位是基于细分市场的定位。
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？
它汇集了全国的细分市场。
搜索一个词，比如粉色连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。
本来粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。
传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。
而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。
细分产品，打细分市场。
对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢？
有两个关键词的参考数据：关键词倍数和商场点击。
先说关键词倍数，
以“猫粮”为例进行搜索分析，
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。
）
搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。
所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
所以“猫粮”的关键词倍数也就是，25965/203309=0.12
…..
给大家一个参考值0.5，当然只是参考。
有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。
但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。
而猫粮这个类目，竞争已经非常非常激烈了。
但是难道这个所有的猫粮都是难做的吗？
并不，
我们在以上搜索中，发现了，在猫粮这个大类目里，“猫粮 成猫”这一细分类目的竞争度好像好一点，那我们再次输入“猫粮 成猫”进行搜索。
在“成猫 猫粮”的细分类目下，我们又发现到一个细分“美士猫粮成猫”，而目前的搜索人气是有的，但是在线商品数却是607这样就找到了一个细分的定位方向。
“淘宝开店怎么定位？
”心不能大，首先第一步就是找准自己，要卖什么？
在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。
然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。
客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。
关于这方面，我之前也写了很多，感兴趣的可以看下。
然后来说说代运营，
我一直不鼓励新手卖家去找代运营的。
根据目前电商市场普遍情况来看，90的代运营公司都不靠谱。
我见过很多代运营公司，他们在营销的过程中，给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。
这很吸引人啊！
很多企业是相信了。
而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。
企业想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。
到底问题出在哪里呢？
合作一个季度，企业发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。
代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。
你想想再等等看吧。
结果第二个月仍然如此！
那么第三季度你还会支付吗？
你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！
可是那样意味着广告费上会赔更多！
很多小企业都只能忍气吞声，主动不再合作，后面就不了了之了。
这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。
而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。
当然也没有全然去否定这个行业，毕竟存在即合理。
不过新手小白还是要擦亮双眼，防止被骗。
如果是真心想开店，最好自己去学学电商。
还有什么不懂的，一起交流。
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小唐先森 等级： / 门别币：40第4楼 |
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lijunsong 等级： / 门别币：40第3楼 |
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13806970221 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-1-11 15:59:34 | ||
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BAOXUE824 等级： / 门别币：20第1楼 |
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