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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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v1677540672 等级： / 门别币：28 |
| 发表：2019-1-12 14:43:58 查看：3937 回复：4 次 | |
淘宝什么行业好做 |
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 淘宝什么行业好做？
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准备做淘宝的人往往面临一个很大的问题，选行业。
淘宝还有哪些蓝海行业？
哪些行业已经没有空间，红海一片了？
学员反映想在淘宝卖当地小米。
事实上，天猫超市也卖小米，价格很低。
如果他按天猫超市的价格卖，是没有利润可言的；如果他的价格更高，很难证明他的小米比天猫超市的更好。
对我们而言，很多淘宝行业已经没有利润了。
大家可以把想做的行业在淘宝搜一下，在按销量排名的结果里，观察销量好的同行的价格，看能否接受这样的利润。
如果利润很小，甚至没钱可赚，就不要做这个行业了，尤其对于标品行业（比如：土鸡蛋、羊肉、腊肉等）。
大家要谨记，做淘宝的目的是为了赚钱。
一个行业可做的唯一标准是有钱可赚。
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我们梳理一下“做淘宝赚钱”的关键点，从中归纳出“选行业”的注意事项。
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淘宝购物流程：
买家有需求——买家看到产品——买家点击——买家购买
——卖家发货赚差价——买家好评货或售后
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1.??? 买家有需求：意味着你的行业要有市场
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朋友跟我说想在淘宝做腌肉。
我们在淘宝搜索
“腌肉”这个词，搜索结果中很多是四川腊肉，最大搜索量800+，市场空间太小了，利润也低。
即便他能拿下整个市场，也做不大。
由此，我建议他可以放弃了。
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* 那么，如何判断产品有没有市场呢？
关键词的搜索数据反映了市场需求，能最大程度地反映产品的市场大小。
打开 生意参谋——市场行情——搜索词查询：搜索某行业的产品/关键词，根据搜索数据的大小，判断行业产品是否有足够的市场。
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例如：
“女鞋”，一天的数据60000+。
说明这个产品有足够的市场。
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不可能。
在淘宝，搜索数据小的产品需求一定很小。
即使主要通过直通车而不是免费流量盈利，被作为主要搜索方式的直通车用的也是关键词的流量，还是要看关键词的搜索数据。
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2.??? ?买家看到产品：买家看到的不只是你的产品，涉及竞争环境
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竞争包括两个方面:
a.???? 竞争数据
跟10个人竞争和跟100万个人竞争，胜出的几率不同。
b.??? 竞争强弱
倘若有10个竞争对手，都是业界顶级的店铺，月销量100000 +，店铺的详情页，视图，主图视频等都非常完美。
即使竞争数据很小，也不能再做了。
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3.??? 买家点击和购买：要求产品要比同行有优势
（优势包括：成交价格、产品质量、表达方式、功能效果、售后保障等）
换位思考，如果你是买家，看到同行和你的产品，会不会选择你的产品。
如果你自己都不会，肯定行不通。
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4.??? 卖家发货赚差价：涉及快递和利润
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考虑到退换货，快递花费应包括发货和退货的快递费用。
比如沙发，除去发货物流费用一单赚200元，物流成本200元。
客户收到产品后发现有问题，需要发回来。
买家支付完退货物流费用，肯定就亏了。
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利润是支撑店铺运营的核心，进价10元的产品，包邮，可以出售11元吗？
不行，卖得越多，亏得越多。
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5.??? 买家好评和售后：要考虑好评和售后的难易
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*挂钩产品，基本不需要考虑售后，只要买家收到的产品没有损坏，贴上以后牢固，就很容易获得好评。
*沙发产品，想获得好评，须能让买家安装好。
这涉及到安装问题。
*服装产品，想获得好评，上身效果要让顾客满意。
衣服好与不好反倒显得不重要。
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下面这款长裙，在模特身上很好看。
学员做过类似的产品，退货率达到了80%，基本没有好评。
很容易理解，这件衣服显然对人的身材有很高的要求，而我们面向的是大众人群。
模特穿上好看，但谁有模特的身材呢？
大部分人都是普通身材。
这种产品的售后和退货率会让买家痛不欲生。
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因此，在选择行业和产品时，获得好评和实行售后服务的难以程度就显得尤为重要。
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#总结
淘宝“选行业”的标准：
1.???? 市场大
2.???? 竞争小
3.???? 利润可观
4.???? 发货方便
5.???? 售后简单
6.???? 有优势卖点
注意a.以上特征是相对的
b.通常满足不少于三点就能做,如果一点都不满足，绝对不能做。
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补充一点，任何行业想要稳定发展，必须要具备控制产品渠道的供应链。
否则，宝贝上架后会面临断货的风险，你的宝贝可能会由于库存紧张而直接死掉。
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蔡祥康 等级： / 门别币：20第4楼 |
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dahe369 等级： / 门别币：20第3楼 |
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独乐乐不如众乐乐 等级： / 门别币：20第1楼 |
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