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半糖小晴天 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-12 17:01:17 查看：2426 回复：0 次 | |
最适合中小卖家的八大流量渠道之一 |
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最适合中小卖家的八大流量渠道之一 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
不管是线上生意还是线下生意，流量都是生命线，没有流量一切都免谈。但是所有人都知道这个道理，流量（尤其是那些大家都知道的优质流量）大家都在抢，人家有资源、有资金、有关系，我等屌丝小卖家有什么？我们只有一腔热血。
但是日子总归是要过的，店铺也还要照常做，流量再难获取，咬碎钢牙也要去找。今天就给所有的中小卖家搞点儿福利，给大家介绍几种最适合中小卖家的流量渠道。当然了，你要注意一个根本问题：流量来了，只不过是让你获得了更多的机会，无法保证你就有生意了。其实大多数中小卖家生意做不好，不是搞不来流量，而是从产品、执行、意识这三个方面，在他开店的时候，就一定注定失败了（这就是命啊！）
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1. 大卖家吃肉 你喝汤也不错
谁都知道流量重要，所以那些大的流量词，大的流量渠道，重要的流量时间段，尔等小屌丝就不要惦记着了，即使你真的能搞来，也去了半条命了（流量成本非常高，不管是刷单，还是直通车）。但是你要注意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧！所以，首先给大家来三个喝汤的方法。
（1）选择转化好的精准的长尾关键词进行优化
都知道长尾词好，但是长尾词究竟好到一个什么程度呢？我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧，也增加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。
长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高（当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你调试的更快）。
长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的（最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的），换句话来说：如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款短袖”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。
当然，这个需要你知道每个词的下架时间权重（也就是不同的关键词，在首页的宝贝一般可以呆多长时间），这个需要你知道其他宝贝的下架时间。想知道方法的，看文章最后。
长尾词的竞争相对不激烈，这个你搜索一下就可以了。搜索T恤女，按照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了（当然，现在正是T恤销售旺季，即使这个词竞争也很激烈）
长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。所以，你竞争长尾词的时候，不管通过什么方式（主要是补单和直通车）把销量稍稍做一下，就很容易上首页了。
大词、热词本身就不属于你。因为淘宝要进行流量的分配，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家（天猫、大卖家等等），然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。
都特么的这样了，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！选择长尾词的时候，要注意：一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对于竞争激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用数据魔方，这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。
选好词以后怎么办。两种方法：第一是开直通车，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简单的例子：T恤女短款印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。
再有就是补单了，用长尾词去补单，补单的时候注意小号的安全性，注意不要卡地区，不要卡价格。那你问了，卡不住怎么办？货到付款！！！心塞，我只能帮你到这儿了！！
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