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【直通车】淘宝春节开直通车技巧：怎么进行流量规划与人群布局_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2019-1-14 9:29:45 查看：2699 回复：2
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【直通车】淘宝春节开直通车技巧：怎么进行流量规划与人群布局 |
相信有一些卖家朋友在苦恼这些问题：春节期间，店铺和宝贝的直通车怎么去做一个流量的规划?春节期间，怎么去做人群的布局?针对以上问题，开淘小编整理了一些技巧，接下来一起去看一看吧!
我们先要思考一个问题，春节期间到底是应该把直通车停掉还是预留一定的费用?
一般的中小卖家，都会选择在春节期间把直通车停掉。举个例子，春节期间客服已经放假了，所以即便是你的客户想要购买产品，想要问一些问题，但是没有客服回答。那么这个转化率肯定很差，用钱买来的流量却没有转化，那么直通车的钱就白花了。
另一个原因，消费者想买这款产品，但过年期间快递停发，买了也是过年后发货，那买家肯定就会选择年后在买，说不定还有开年优惠呢，这也是降低购买率的一个非常重要的原因。
既然过年期间都没人买，那何必去花这个冤枉钱呢，所以这个时候就有一部分商家会把直通车停了。但作为一个专业的直通车操作手来说，其实更多考虑的是下一年、下一个时间点、春节后如何去复盘、如何去复苏，如何去获得年初的一波赋能。
我在去年年货期间做了一个数据，女装行业平均点击花费是0.69，在年货节前这个花费不算高，当时的投入产出比有4.29。虽然说4.29整体看起来还不算太好，但是对于当时的那家店来说它是不亏本的，因为它的盈亏平衡点差不多在2.3左右，它在这个ROI上是不亏本的，所以整个年货节下来他也是不亏的。
像这个店也不算是一个大店，他能够在年货节之后还能做到一个0.44的PPC，还能有5.82的产出。其实我并没有参加这个淘宝年货节，因为这个店铺也是参加不到，没有这个资质。我都可以做到，你们也可以，如果说你的产品有优势那也可以做到这些，不要说在年货节活动结束之后都没有机会了。
其实机会还有很多，像我们店铺50%的利润甚至是60%的利润都是在双12之后来完成的。
比如说，双11，双12这两个节点，我们也有参加一些小的活动，但是这些活动之后，其实我们真正能够赚钱吗?其实不赚钱，那我们为什么还要去参加和附和这些活动?就是为了我们能够在这个节日结束之后，它的排名，销售额不会降那么离谱，所以说我们才要去做这些活动。
PPC偏高，一开始可能都拿不到流量，那这个积淀下来之后，在这个时间段内，能有这个投入产出比，跟我们店铺运营也是分不开的。在春节期间做了一些什么活动，对于客户促销，在微淘上面做了什么活动也都是分不开的。
如果说直通车平均点击花费能够达到0.08，确实已经很不错的平均点击花费了，那你看到这边我还是花费了差不多1700多块钱，花的钱都不是很多，但是它能够能够给我带来2万的流量。
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| 回复：2019-1-16 16:48:37 |
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感谢分享，。。。
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jiuzhijv 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-1-16 9:53:30 |
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说的很对~很透彻~
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