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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-14 10:17:01 查看：2410 回复：6 次 | |
分享:【干货】如何通过主图突出宝贝卖点 |
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一、对流量的认识误区及主图的重要性！
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很多卖家会有一个认识误区，那就是没有流量是因为排名不够靠前，于是拼命用各种偏门方法去优化排名。
但是，假如你的产品“做”到前几名了，你的主图足够吸引顾客点击吗？
没有的话还是没流量。
排名靠前只能说明你的曝光量大，主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。
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且看以下例子中主图卖点的明显错误：
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1、卖点文字放在产品的正上方，是一般不会用的方式。
那样会给人总体不稳定的感觉！
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(图片来源淘宝网)
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2、下边这张主图将文案写在中间，破坏了对产品视觉上的完整性，不利于消费者浏览到裤子的整体。
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(图片来源淘宝网)
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3、下图虽然将文案放在正中位置，但中间的文字相当于一条分界线，把锅的使用场景分为上下方便看，让消费者有更清晰的认知，突出颜值、实力并且达到告知实惠的卖点。
不过还是不够简练，最好是缩写到一行字为好！
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(图片来源淘宝网)
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二、卖点信息在主图上放什么位置合适？
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主图，确切地说是宝贝首图。
延伸来讲还有活动主图及直通车主图。
它就是店铺的门面，是每一款产品的流量入口。
它不仅仅是单纯的图片+文字，既然是门面，图文的布局排版也有一定的考究，不是左中右上中下随便放。
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1、文字放于整体下方：是最方便最普遍使用的方式。
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要点：文字在下方一般不会影响画面的展示。
如果下方文字超过两行以上，要全部左对齐或右对齐，或者全体居中，那样整体才会谐调。
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2、文字放于左或右的同一侧：是比较常用的方式，适合描述多行信息点。
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要点：信息点不要过多，颜色及字体均不超两种，多彩文字既让人看不出主次又影响产品图的美观。
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(图片来源淘宝网)
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3、灵活摆放：这个方式主要是放临时的节日促销图标！
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临时的促销图标，是为了凸显节日气氛而设置的，节日一过就撤下。
促销图标一般是放右上角的居多，如果恰巧你的右上角有诸如品牌LOGO之类的话就不宜遮盖，可根据宝贝主图的其他位置是否有空缺位去灵活摆放。
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(图片来源旺店宝)
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第一步：如上图，到服务软件里的“主图图标”菜单可找到相应节日的促销图标，不仅可批量投放到所有宝贝，节日过后还能一键撤销不留痕，重点是不会因更换主图而掉权重。
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第二步：在上图选择其中一个图标，点击右下角“在线设计”按钮，进入图标编辑器后，你可以点击左侧的“文字”添加需要的文案以及选择样式，点击左侧的“贴图”还有更多小图标可以一键插入。
(图片来源旺店宝)
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第三步：编辑完点保存后，来到“选择宝贝”页面，最多可以选择1000个宝贝一次性批量投放你刚做好的图标到所有主图上。
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(图片来源旺店宝)
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(图片来源淘宝网)
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以上是投放了主图图标的宝贝主图，看是不是连左上角的花和模特的手衔接得非常和谐，整体上具协调性，下方文案也有春节的喜庆效果。
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三、如何挖掘打动顾客的卖点？
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想必大家都有过立马购买的经历，为什么会出现这样冲动呢？
那就是产品至少有一个打动你让你想购买的卖点，让你有一种心理上的享受或满足，从而满意地下单。
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专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感；限购一件、限时疯抢、尾货清仓之类的文案形成一个急迫策略，均可加强坚定顾客的购买信念。
那么要找到一个打动顾客的产品卖点应该怎么挖掘呢？
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1、从宝贝自身出发：宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等；
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(图片来源淘宝网)
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就拿锅来说，将煎煮涮蒸的用途通过多种场景一并展示出来。
这个情况下主图可以使用框架结构，配合场景图排列出田字格或目字格，整体形式感强。
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(图片来源淘宝网)
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2、从店铺服务入手：顺丰包邮、14天退换、（桌椅类）送木架打包、（水暖、家具类）上门安装服务等等；
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(图片来源淘宝网)
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下面的锅提供的服务是：2年烧坏免费换新锅。
这里主图采取横竖混排，排版重点是主次信息要分明，主要信息的字体颜色要更突出。
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3、从品牌文化聊开：小众市场、独特新品、产品优势、品牌故事等等。
将这些方面的所有相关卖点一一列举出来，再层层筛选出最能打动顾客下单的卖点。
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下图以四行文案突出其多功能、不粘涂层、防跳闸等优势作为卖点。
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(图片来源淘宝网)
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总结：在淘宝搜索背后是活生生的顾客，有自己的情感、喜恶，不考虑顾客体验、没有消除顾客疑虑的主图会让消费者先入为主地认为这个产品质量一般，我们需要通过主图及其文案布局恰当地去传达给消费者产品质量过硬又实惠的第一印象。
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