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1314wusuowei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-14 16:06:14 查看：680 回复：8 次 | |
一月店铺弯道超车实操布局 |
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? ? 时间匆匆又是新的一年的开始，在经历了下半年销售旺季，一月后即将迎来春节，秋冬市场逐渐收尾，很多商家朋友放松了紧绷的神经准备收尾工作准备过年，但是秋冬季的收尾其实也是新的一年的开始，2月份正是冬季到春季的过度，秋冬产品的下滑也为春夏款的产品爆发奠定了基础。
18年的成交也已经定格，无论是销售满意的还是有些遗憾都不重要了，最重要的是抓住过年的节点，提前布局春款产品，实现店铺权重过度，在明年的开始能先人一步，抢占市场上升先机。
? ? 每年市场的需求和流量趋势的时间节点都不尽相同，并且不同的类目产品有较大的区别，但是总体的时间节点是很接近的，我们可以通过分析往年的数据表现和流量趋势来预测行业的需求变化提前布局，确定店铺的上新节奏和新品操作计划过去一年的市场数据在哪里可以查看分析呢？
? ? 我们可以在直通车中查看行业类目的核心词的流量解析来预测今年的数据，以女装类目冬季热销的羽绒服和夏季热销的T恤为例，我们以羽绒服女和T恤女来分析下。
1时间节点安排
? ? 春夏新款布局易早不易迟，但是布局过早会出现空档期浪费新品期，太迟了错失了行业上升的节点后竞争加大较难提升，所以根据不同行业的流量趋势合理安排布局，正常在行业上升节点前15天左右开始布局，如果布局基础较慢的话可以适当提前，那么从往年的数据来看，羽绒服年货节后开始逐渐持续下滑，所以在年货节大盘下滑开始就可着手安排新款的操作了。
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2店铺上新安排
? ? 根据上新时间安排可以在1月底或者是2月初安排店铺上新，那么在春节期间店铺是否需要上新呢？
春节期间很多店铺因人员放假快递停运等问题，店铺基本处于休眠期，但是平台对于新品依然是有需求的，这个时期新品竞争降低，所以坚持上新的宝贝容易被系统抓取推荐，得到免费流量的提升和推荐渠道。
? ? 上新事务的具体操作可以在春节节点的放假前3天以及放假后3天里，提前做好图片和基础，包括标题属性价格图片等，放到仓库中，然后再进行上架的操作，或者是定时是上架也可以，来抢占市场先机提前布局。
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3.直通车基础优化
? ? 节假日期间直通车继续开着，但是要做相应的调整，春节期间卖家数量减少的百分比比买家数量还大这个时期的流量成本降到了平时的三分一甚至四分一左右付费流量的价格会比平时要低一些，但是因为更多的商家已经找到春节期间的中压型，所以PPC的下降幅度逐渐降低了，说明已经有越来越多的商家已经关注到过年期间的市场变化了。
所以过年期间多款操作，同时低出价高溢价的形式操作，并且控制好预算，关键词可以适当增加，以新款的测款基础权重积累为主。
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一、精细化分类，确定推广目的
? ?确定明年的主推款，辅推款，店铺老款等合理分配推广预算。
也可以来确定推广的人群，属性，地域等，通过推广目的的划分来设置相对应的提升计划。
二、低价PPC，高效引流
? ? 以比平时更低的PPC推广得到更多精准的资源展现机会更为优质且便宜。
我们可以低成本抢占先机对我们店铺年后的快速起量得到一个非常好的帮助2019年可以赢在起点
三、基础优化降低付费占比
? ? 在春节前夕直通车优先测好推广款的人群，地域，以及推广词。
推广词一定要是商品精准相关的属性词不要添加一些无关但搜索较高的词，这些词只会拉低你整个直通车的转化率和点击率并且预算有限的情况下可以针对大词来开精准匹配，来提升流量的精准性，稳定数据的表现。
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4.?转折点的权重衔接
? ? 年前平台活动频繁，店铺的成交波动较大，但是店铺的层级是按照店铺前30天店铺的成交排名来进行排名的，及时年底店铺成交高，但是经历了春节半个多月的波动期，店铺不去操作的话，层级很容易下滑，这样年底店铺所积累的权重人气很难完整过度到春夏的市场，所以波动期的时候下降幅度小于同行，及时销售额下降，店铺层级和排名会上升这决定着店铺在类目的排名决定着店铺和产品的表现还有一定层级的流量支持和更高的流量表现。
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? ? 春节对店铺的影响比较大，但这里并不是提倡大家过年不放假，经历了一年的拼搏，每天都随着店铺的成交额波动而忧虑辛苦操尽了心思，所以也需要放松和调整，从而以更好的心态从新上路，所以我们只要在年前合理布局提前安排，依然能过个好年，比如年前上新准备定时上架，付费提前优化设置好，春节期间只需要关注预算变化就可以了，客服又有平台的店小蜜帮助回复，只要在春节期间抽空处理下售后，店铺的一些小的调整，看下推广的预算花费，流量表现就可以了。
? ? ?今天的分享就到这里，相信各位商家能有所收获，提前祝各位新年快乐，19年大麦。
如果有什么不懂得地方可以在评论区留言....
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