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付丽丽 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-14 20:02:56 查看：3802 回复：2 次 | |
【备战2019】爆款成长之路 |
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2019年已经过去一周的时间，距离过年时间也是越来越近，很多商家在忙碌年货节玩法、产品种草、推广等准备工作，收割年前最后一茬“韭菜”，不知道你是不是也正在为这场都努力备战？抑或偃旗息鼓投入年后准备工作中呢？
淘宝商家的数量就达到了一千万，电商行业计划每个类目都是出于饱和状态，其中只有1成左右商家是盈利状态，难道淘宝市场真是是不赚钱吗？如果是，为什么每年还有成千上万商家带着一腔热血挤进淘宝红海中呢？
淘宝市场的确是可以帮助我们实现自己的梦想，但是前提你做好充足的准备、灵活因对推广过程中各种突发状况，今天老陈带大家看下产品成长到衰退到底怎样一个过程，希望大家在产品布局和操作过程中能够临危不可乱，游刃有余。
一、产品准备期
很多初入电商行业的商家认为，任何一款产品只要用心去做都是可以打造成爆款，如果是在10年前，的确是可以，但毕竟那个时代已经过去，而且淘宝成为爆款的门槛也是越来越高。产品前期准备工作尤为重要，如果把产品打造爆款的精力分为100分，产品的准备工作要占据80分。下面给大家介绍下如何做好产品上架前准备工作。
1、店铺方向定位
1）人群
随着千人千面对淘宝影响的逐渐深化，人群的重要性已经被商家摆在第一位。我们在开始做店铺之前需要先定位自己店铺人群，准备是做哪一部分人群？做什么年龄段人群？是做18-24岁女生群体还是去做1-12月宝宝，然后根据人群定位去做产品的选择。
2）价格市场
不同价格对应的产品点击率、转化率都是不同，一般低价对应是高点击、高转化率，高价对应点击率和转化率相比低价位也是偏低。
3）店铺风格
店铺的风格也是影响你的产品选择、人群定位、价格等等，不同的风格他的喜好人群是有差异。
2、选款
选款的参考因素比较多，比如店铺人群、风格、价格、市场等等。选款这个话题其实单独去做一篇分享去做，也有很多文章在讲如果做好选款工作，但是这里还是要去给大家提几点建议；
1）了解产品市场
市场调查很重要，很多中小商家不了解产品市场趋势，在产品衰退期去做产品，你觉得可以做的起来吗？你要知道这款产品在什么时间段切入最合适、产品在什么时间段属于爆发期、哪个阶段是衰退期，这样你在选产品时才不会错过最佳时机。
2）符合定位
选择产品时，要符合自己店铺、人群、价格定位，任何一家店铺是不可能满足所有人需求，根据自己的目标去选择就好，越多反而是越乱。
3）市场容量
选择产品时一定要去做市场调查，结合关键词去调查市场的容量大小，开始做产品是不建议去切入较大市场或者一些超小众化产品，比如水果、液压起重架。
4）货源稳定
货源是决定你的产品能否起爆的重要因素，如果你的产品在增长期直接断货，那你即使有订单没有货也是徒劳。去年10月份时候帮一个朋友做了一个百香果产品，产品半个多月从0实现每天100多单战绩，但是因为天气原因导致产品供应不足，没有产品发货。10几天产品流量直接跌到几十访客。
5）选择差异化产品
每款产品对应的市场和人群是不同，在选择产品时一定要尽可能避开与大商家撞款，做好竞争对手数据分析，做不同于对手的卖点的提炼和优化。举例：同样是做牛仔裤，你在做产品时是不是可以去做带有刺绣图案产品，避开市场通货的冲击。
6）产品成本和质量
正所谓一分钱一分货，但是产品质量必须要符合自己的产品定位，尽可能减少因产品质量带来的售后问题。
3、定价
产品定价是很多中小商家最容易忽略的一个环节，产品的价格不仅影响产品点击率还影响产品的转化率。不同产品价格价格对应转化率和点击率是不同的，举个例子:一款58元的女生牛仔裤，它的点击率是5.81%，转化率在1.5%左右，但是一款158元牛仔裤对应的点击率和转化率相比58元的差的很多。
产品的价格和销量之间是有一个最佳的利润临界点，价格和销量我们能控制的只有价格，很多人都有自己定价一个标准，但是做什么价格我们的收益是最高呢？下面给大家介绍一种精细化定价的方法。
1）统计与自己产品风格款式相同产品
2）统计不同价格段不同销量产品各三款；
3）结合市场洞察分析产品的七天支付转化率、销量数据
4）结合自己产品成本去做定价。
4、测款
很多商家选完款，做好定价基本上就是直接猛如虎操作，一同操作之后发现产品没做起来，其实并不是每一款产品都是可以做起来，毕竟上一个链接就可以热卖的时代已经过去了。
产品做测款重要性：
①减少商品操作的试错成本
②提高产品打造成爆款的概率
产品在操作之前一定要去测款工作，如果你的产品不被大众接受那你肯定是没有办法打造成爆款。产品的测款方式有很多种，直通车、钻展都是可以完成这个工作。我前段时间有介绍一个快速测款的方法，有需要可以去看下。
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小灵灵777 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-1-14 20:08:43 | ||||
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樱季颖 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-14 20:04:37 | ||
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