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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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34558901 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-15 10:38:19 查看：2261 回复：1 次 | |
店铺怎么做起来再说换种说法：如果提升店铺的销售额 |
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店铺怎么做起来？
再说换种说法：如果提升店铺的销售额？
那跟销售额相关的，就回归到最原始的公式：
销售额=流量转化率客单价
想要提升销售额，就要提升店铺的流量、转化率和客单价。
如何提高流量、转化率和客单价？
再拆分，找出跟流量、转化率和客单价相关的点。
流量包括免费流量和付费流量；免费流量包括搜索流量和活动流量；付费流量包括直通车、钻展、淘宝客。
影响转化率的因素有产品价格、详情页思路、卖点提练、基础销量、评价、客服等。
影响客单价的因素有：关联销售、搭配套餐、客服推荐等。
现在都在说数据化运营。
运营所做的每一步动作，都应该有数据支撑，而不是拍脑袋。
养成这种思考逻辑非常重要。
遇到问题，先拆先，后对比，找出症结再对症下药，最后才能解决问题。
如图（写出部分，具体大家可以根据思路再细分）销售额下降了，必定是三者之间一个或多个变小了。
是流量还是转化率？
是免费流量还是付费流量？
是直通车还是钻展？
通过层层拆分之后，我们就能找出问题的根源了。
二、对比法
有时候数据发生波动，是属于正常情况。
（30%以内的波动是比较正常的）所以不要数据有点变化就着急。
如果数据连续几天下滑，那就有可能是大问题了，要及时调整。
我们在做数据分析的时候，数据不能单开来看。
单个数据并不能说明什么情况。
我们要养成每天登记数据报表的习惯。
数据一旦发生变化，先对比一下过去几天，再对比一下上周同期或上月同期，判断出数据是正常波动还是出了问题。
当然，生意参谋也给出了非常详细的数据，选择对应的日期就可以调出相关的数据进行分析了。
假如，某天你的店铺流量下降了，
先对比一下前几天的数据，看看下降的幅度，是否在正常范围；
再对比一下上周同期，看看上周是否也有同样的状况（有可能是上下架时间的影响）；
还要考虑是否受节日活动影响等。
原因还有很多，在这里不一一说明。
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徐衫妮 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-17 20:12:01 | ||||
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