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中小卖家选款是关键如何选款事实告诉你成败_卖家淘宝天猫运营_门别网
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张杰 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-16 15:41:05 查看：2241 回复：5
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中小卖家选款是关键如何选款事实告诉你成败 |
中小卖家选款是关键如何选款事实告诉你成败
对于那些刚刚在淘宝上面开店的新售卖家来说，开店前期最难就是选款，尤其是那些冲钻的产品，款式必须经过层层严选。
买家一定要有眼光，因为选对了产品，就意味着成功了一大半。
那么，淘宝的店铺选款的关键有那些呢？
1、产品选款应该参考什么
（1）一些购物分享网站，例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等。
这些分享网站在本质上更向媒体而不是社区，我们从中可以发现那些是买家比较喜欢的，或者是比较受大众欢迎的新鲜货。
（2）对淘宝单品的收藏进行参考。
收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。
因此，我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。
这两点对新手买家来说都是免费的资源，可以适当的重视一下。
但是如果是准备冲钻的款式，就上面的两点是不够的，还有参考一下下面的两点。
（1）优化产品标题的关键词。
新手卖家在对产品标题进行优化的时候，不能只靠自己的想象，如果一开始真的想不到标题，可以参考其他同行所设定好的标题。
例如，可以先站在买家的角度上，对产品的标题进行全网搜索，然后再按照产品的属性找到10~20个标题进行筛选，这样的效果可能会更好。
（2）检查关键词的效果。
卖家可以根据生意參谋里面的推广效果，产看买家是通过哪些搜索关键词进入你的店铺的，然后对产品标题进行修改。
2、通过原有资源来选款
原有资源通常包括现有的工厂、代购、地域、人脉资源等等。
我们在通过原有资源选款的时候，首先应该知道下面几个问题。
（1）是否为一手资源。
一手货源是处于整个生产销售活动的前期，价格和质量都要有保障，也是最有优势的货源。
（2）时间和精力。
在通过原有资源选款的时候，运营人员还下需要有一定的时间和精力来投放到网店的运营和管理中。
（3）资金支持。
运营人员还需要拥有一定的流动资金，来确保网店的运营资本链可以正常运作。
上面说的要是都解决好了，那么我们所选择的产品就可以在零售端具有一定的毛利和价格利润空间。
这样既可以保证一定的利润空间和价格优势，还有利于进行一些促销、推广活动。
另外当网店进行前期推广和日常运营推广的时候，还可以确保拥有比较充分的流动资金的支持。
那么当这些问题解决之后，我们应该优先选择哪些产品进行销售呢？
首先，应该要注意影响产品的季节性因素。
可以优先选择一些受季节影响比较少的产品，这样当淡季来时，店铺就不用为了保证销售额而寻找代替品。
我们可以参考阿里指数，也就是淘宝消费者数据研究平台。
其次注意产品受大众欢迎的地域性。
地域性的产品旺旺会影响到销售的转化率，例如销售一些像土特产这样地域性比较强的产品的时候，这个目标购买人群的集中地域如果离店铺卖家的仓库比较远，或者在其他周边地区的店铺也有类似的产品出售，那么这些目标人群就很难舍近求远，来选择距离比较远的店铺销售的产品。
最后注意产品受众人群的性别和年龄的影响。
产品的特点和店铺的装修风格决定了产品受众人群的性别和年龄层次占比的程度。
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周聪1 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-1-19 8:29:29 |
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这东西我收了！谢谢楼主！
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王楀豪 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-1-18 15:09:26 |
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现在我都是用淘客刷了，不在QT刷了
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97138188 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-1-17 16:02:29 |
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门别网论坛支持你们。我挺喜欢
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清风未醉 等级： / 门别币：60第2楼 |
| 回复：2019-1-16 15:50:02 |
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额 礼貌回帖。
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胡乐乐 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-1-16 15:41:59 |
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学习中。。。
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