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	发表：2019-1-18 7:45:30  查看：1763  回复：3 次
减速机：阿里巴巴诚信通客户询盘分析,建议收藏！

询盘是网络销售的重要环节之一，客户询盘的方式有很多种，今天我们仅讨论1688上通过阿里旺旺上来的网络询盘。

相信大家登旺旺的时候会遇到过这些情况：收到询盘回复了买家，之后买家就隐身了；偶尔询盘一谈到成交，客户就潜水了；或者是经常有联系，买家拖着就是不下单。为什么会这样呢？下面我们来分析下询盘买家的种类。
一、明确目的型：
这类客户是真正有需要的一类，这点可通过他们询问的内容可以看出来，如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的
二、无明确目标型：
有些买家刚入行，也不知阿里上什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。
三、潜在客户型：
1、有些客户有了供应商，想再增加几个供应商，或者与原供应商合作不愉快，想换一个供应商，因此发送询盘寻找合适的供应商。
2、有些客户以前从其它市场进口商品，现在一带一路了解到中国商品物美价廉，所以发询盘了解商品的价格等情况。
3、有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需。
4、有些经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就，因此发询盘收集一些想要的产品。
我们分析了客户发询盘的目的与意图，你就可以知道为什么我们回复了客户，但有些客人不回复你的原因了。

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	鱼小轩轩 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-1-19 10:22:32
回帖奖励 +4分 写的肯定很辛苦。
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	505033897 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-1-18 8:32:31
网购还是根据销量优先的搜，所以刷单的卖家只能说你们辛苦了

	杨文甫 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-1-18 8:00:22
我也来看一看，这是真的么~

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