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啊宝_2009 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-18 16:42:05 查看：2046 回复：1 次 | |
分享:你身边的金矿如何发现店铺潜在爆款 |
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引言
有时候，我们往往太专注在某一个款上，而忽视了店铺的其他款，曾经我就诊断过一家店铺，商家负责人跟我讲，他们店里就两个款卖的好，其他都不怎么行，那2个款也差不多到天花板了，要没款卖了，于是我对这家店铺所有的产品做了一次数据分析，发现收藏加购率大于15%的，竟然有二十几个。
2.?几百个产品如果同时上直通车测款，代价也是挺大的，就算每一个款给他200块，也要1万多块钱，所以可以根据店铺自己内部生产的数据，来判断哪些款是有价值的。
3.?首先，店铺必须是活的，也就是说，每天不低于1000访客，7天访客要过万，必须要有搜索流量，起码得有一个引流款。
5.?表格里没意义的数据可以删掉，要留下的是收藏率、加入购物车、跳失率、转化率、UV价值等对分析有价值的数据。
6.?如果实在搞不清楚，可以在表格的最右边多加一列，并写个公式：(收藏人数+加购人数)/访客数=收藏加购率。
7.?然后是考核数据，如果是非标类目，第一个就是点击率，在不开人群的基础上，点击率要大于3.5%，但是直通车出高价顶上去的点击率不算。
8.?第二个是收藏加购率至少要大于10%，在计算过程中要注意，访客数对应的是人数，所以你要拿人数/人数。
流量那对应的是次数，可以用次数/次数。
9.?第三，跳失率要低于75%，这是基于PC端的一个指标，移动端的跳失率会大幅下降，根据我的经验，跳失率要低于50%以下。
11.?不同价格段会有不同的转化率，一件90元的羽绒服跟一件1900块的羽绒服的转化率一定是不一样的，所以还要加上客单价的考量。
12.?标品类目就不用做这件事情了，因为标品类目从本质上来讲，是没有款式选项的，所以在标品类目不用去测款，要拼的是销量，价格，定位，功能、功效。
13.?但是做标品类目的时候要测图，测图是要保证获得足够的点击量，测图直接影响搜索和直通车，所以标品类目可以不测款，但是要测图。
课后思考
店铺爆款局限性还是很大，主要都是你店里已经上架的产品，我们如何训练自己的嗅觉，灵敏的发现行业爆款呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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tb110 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-19 7:49:10 | ||||
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