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大智说 等级： / 门别币：60 |
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| 发表：2019-1-18 17:05:33 查看：1973 回复：3 次 | |
【实操】降低CPC到底有多重要，最基础的就是最核心的 |
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商家简介：***专卖店，天猫内衣类目
问题描述：商家直通车经验不足，车手不够专业，点击单价过高，流量少?
工具应用：《服务市场—深知特斯拉》
优化效果：
接入前近14天平均CPC4.47，平均消耗150，日均ROI 0.75
接入后近14天平均CPC2.63，平均消耗600，日均ROI 6.45
案例详述：
商家的店铺基础还可以，但是直通车一直开的不是很好，结合车子之前开的效果看了一下，问题点有三个：
1.?CPC过高
2.?消耗不稳定
3.?ROI不稳定
我们一个个问题剖析，CPC过高的原因是什么？
CPC过高，一般最直接的说法，宝贝权重低呗，但是很显然，商家的宝贝月销目前是过2w的，在行业里属于top了，不可能权重低，通过和商家的简单交流，发现车手其实不是很专业，在出价这块无法控制的很好，不是出高了就是出低了，导致每天的花费都不是很平均，时高时低，第二个问题我们开始抛出来的，消耗不稳定，那综合这两个现象来看，CPC高是由于商家这边的车手无法时刻关注着直通车，去及时在市场产生波动的时候做出合适的调整，消耗不稳定的问题亦是如此。
如下图，绿色的线是CPC，可以很明显的看出来，宝贝接入深知特斯拉之后，CPC马上就有了一个非常显著的降低，消耗更是控制的非常良好。
在消耗稳定转化也跟得上的情况下再逐步加大花费，所以在接入10天后跟我们专业人员沟通后，每天的花费开始加大投放。
我们继续往下看第三个问题，ROI不稳定，这个问题其实是就是因为流量不精准，导致每天引进的流量忽高忽低可能哪天正好引进精准人群了就有转化了。
可以看到，接入深知特斯拉之后，整体的ROI在稳定中不断提高，目前行业均价在3.2块多的情况下，深知特斯拉开到了2.6块，并且还在不断的优化降低当中，在如今这个技术发达的时代，做淘宝，最重要的一定是商品本身，而非投放的技巧，希望大家不要过于迷信那些吹嘘个人技巧多么厉害的伪车神，回归本质，把您优质的商品，推送给更有可能购买的消费者。
该案例由《服务市场—深知特斯拉》提供。文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。
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qingfeng 等级： / 门别币：40第3楼 |
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毕超超 等级： / 门别币：20第2楼 |
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我是竹雪 等级： / 门别币：20第1楼 |
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