我把今天的分为4大类，销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。

? ? 但销量对于搜索的影响已经发生了方式上的改变，过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大这个模式已经不是很好呢，所以在这里我们就要注意店铺管理销售和布局了。

? ? 个人理解店铺应该适当分散营销资源创造更多的活跃动销品种，因为每个宝贝有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款这就是多个小爆款战略

我们必须全力消灭0销量品种。0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被买家搜索到的机会就多了很多。

? ? 如果搜索流量不太好我们可以尝试增加一下7天销量，因为短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量搜索会受到较大影响，因此不仅仅要重视30天累计销量我们还要重视保持7天短期销量，我们也可以在潜在顾客剧增的重大流量日可以提前突击7天销量，提高短期权重。

? ? 还有就是我们的服务指标是搜索优化的重点，指标我们是指如回头率丶退货率丶DSR评分是搜索权重基础，在这里要说下?提升买家的体验是淘宝的宗旨这个我是这么理解的，而我们卖家为了顾客体验要有所牺牲，不要在意为了维护指标而牺牲，指标下降了后果可能很严重。

? ? 我们也要注意要注意一些参数的之间的关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，这个退货率就要我们自己权衡了，用户的错误选择或者错误期望最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚，我们的核心指标之一必然是回头率，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升所以也是重要的指标之一

? ? ?同时也是搜索流量优化的核心问题，这个还有很多刚刚开始卖家下架时间不精细，在这里就有个上下架公式?7*24*6，下架时间权重已经重新成为全部宝贝的权重之王，接近下架的品种得到临时加权越接近下架权重越高重新上架后消失，下架时间方面存在的问题远远超过大家预料如果我们使用了平均上架多半是损失了很多搜索权重，所以我们要区分重点品种，下架优化最重要的是将重点品种在重点时间段均匀下架，重点?品种一般指销量权重最大的品种，它们应该在最重要的时间段下架，而不是分配在一些垃圾的时间。

? ? 低销量的品种没必要挤在重点时间它们可以安排在低价值低竞争的次要时间均匀下架，就普遍情况来说周一到周三转化高周四的转化率开始下降，每天?9:0011:00。15:0017:0020:0022:00是3个转化高峰段??这个也是要看自己店铺或者类目的，不同类目有不同特点，每个店铺也要因店而异不能一概而论。

? ? ?在热门时段有两个因素在相互竞争，访问类目的顾客总数增加在此时间下架的宝贝数量激增，后者的增幅远远超过前者因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的在下架时间优化上每个店首先要选择好自己的重点时间段，一般而言选择本店的下架重点时间可以有两种策略，如果销量底气差可以在竞争较弱流量也不差的时间下架这个叫错峰竞争，如果销量底气强可以在人气最旺的时间段下架这个可以迎峰竞争，具体哪个时间段最合适自己的重点品种可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择，我们上新后要重新调整上下架时间。

? ? ?我看见很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化，那这里我们应该怎么做，按照原来的习惯上新但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。

? ? ?还有就是类目的属性，目前搜索对于类目的宽容度比较高，放在相容的不同类目，对关键词排名的影响不那么大但潜在的类目流量机会是不同的，选择类目只有正确是不够的有些宝贝既可以放在这个类目，也可以放在那个类目，从自然流量的角度如果不是完全放错那么应该尽量往热门类目放，值得注意的是关键词的质量分受所选类目影响很大选择不同的类目极大影响直通车可以选择的关键词。

? ? 因此选择类目要结合搜索和直通车?双重因素综合考虑，宝贝属性也存在利益最大化问题有些宝贝的属性选这个也正确选那个也正确所以我们最好不要随便选择，我们可以选择搜索时被顾客勾选较多的或者搜索结果中宝贝数量少的属性值或许会有意向不到的收货，我们的属性要爆照完整和准确，给属性带来潜在的长尾搜素价值，列如连衣裙这个竞争就比较大了?你可能没有机会。

? ? ?但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为什么什么，那这样竞争宝贝就会少很多这样我们就有机会了，在这里直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益因?此属性要尽量填完整，属性最好有人专门复查因为填写属性的操作很容易出错，对搜索和直通车来说错误的属性选择可能带来较大的损失。

? ? 还有我发现很多卖家标题都不进行优化，没有持续进行优化这与卖家过去缺乏标题效果跟踪工具有关，这里我们可以用到软件来检测每个分词的日均流量和直通车转化效率，可以依据数据找出低效分词加以替换，对于流量大的重点宝贝我们是值得一个个分词去追究效率的，因为这样的宝贝并不会很多他们的流量每增加一个百分比对?于店铺的影响都不小，重要的是优化标题并不像提升销量那么高代价，我们可以在现有权重下仅仅通过标题替换就增加流量，把低效率的分词替换掉不断替换测试，从原理上说我们持续提高标题的效率是必然的，找到一个正确的分词立即就可?以让流量大幅提升，没有转化力的搜索流量长期来说是有害的，目前已经可以利用直通车的转化数据来评估流量品质直通车流量高而转化差的分词，可能就不值得保留在标题中，在这里我们就要注意标题的流量效率了，标题的生动性诱惑度很给力但自然流量价值很低。

? ? ?但换一?个角度理解一个中规中矩的SEO化的标题生动性很差不利于顾客的独特性体验其实是影响了顾客的转化和回头的这如何取舍这个需要自己来判定了不能一慨而论，还有就是我们不要频繁的修改标题，标题不可不优化但改标题不能频繁，变化幅度不要太大，一般一周一次局部分词替换为最好的?但这个也是要根据自己的店铺和宝贝，对于很热卖的宝贝轻易最好别动，爆款的标题分词优化最好在卖爆之前就调整完成。

? ? 我们不能不盲目争夺热词，对于低销量品种不一定争夺热词有两个角度更为靠谱

1丶选择能够构造出较多长尾词的分词增加长尾流量机会，分词的作用并不是它自己单独造成的关键是它与其他分词共同组合成的搜索词是否能为宝贝带来流量，尾构造能力强的分词可能能带来更多的机会可以用一个软件的参数代表这种能力。

2.?选择高搜索低竞争的机会词，用搜索相关推荐词系统推荐热词进行搜索检查搜索结果的宝贝数量可能会发现一些宝贝数较少的词，搜索量却不小这种就是机会词，带参数的关键词未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词都是常见的机会词。

? ? 假设店铺有3款宝贝都在100销量左右下架时间比较靠近，大家标题都包含2015新款就出现了关键词内耗，有一个宝贝的曝光机会被浪费了如果它不使用2015新款而改用其他关键词，则可能会获得更多的曝光机会，品类相同下架时间接近销售权重接近的多个宝贝，如果拥有相同的关键词就形成了关键词内耗的可能，宝贵的曝光机会可能会被浪费我们就要应替换关键词获得更大的覆盖面，对于动销品种较多的店铺消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。

? ? 仅仅通过修改标题难以避免内耗冲突可结合下架时间的布局来立体解决，我们也不要忽视搜索点击率，一般说的搜索优化其实争取的是展现而不是真正的流量，相同的展现提高30%点击率自然流量当场就能上升30%，提高宝贝的点击率不但可以多快好省地提高自然流量而且可能会提高搜索权重，在这里在说下那个上下架时间的公式7就是7天的意思?24就是一天24小时6就是一个小时60分钟，7*24*6=1008??就是一个小时有1008个上下架时间分布。文/WS