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朱枭鋩 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-21 15:23:01 查看：3565 回复：3 次 | |
分享:【一战干货】2019淘宝客运营之路—爆款该怎么打 |
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前文：
? ? 微信上总是有商家朋友私聊我：战哥，你的咋不更新了呢？
一看上确实是上一个发文还是18年7月份。
实际上不是我不想发，是最近没有什么干货可以写，写出来一些没有实际作用的文章，自己看了都会恶心的~~哈哈
A：作为电商人，也只能过年几天可以好好休息下了吧？
B：你想得美！
电商明明是全年无休的好吧！
一战：过年休息15天，年后可以休息10个月~~我们选择了这个 苦逼的行业，没办法
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言归正传：
本篇大概讲下以下几个主题（个人看法，不喜勿喷；如有雷同，肯定是他们抄袭我的）
一，2019年淘宝客会有什么变化？
二，店铺为什么要做淘宝客？
三，为什么自己店铺淘客的流量一直减少？
四，qq号上加了几百个淘客，但是没有什么用？
五，招商团长是坑吗？
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1，2019年淘宝客会有什么变化？
? ? 一战回复：变化肯定会有，但是不会太大，基本上的变化大概是流量渠道的变化，但是总体流量不会变。
? ? 之前的淘宝客流量主要来源于网站，采集群，朋友圈，导购app，返利等等。
2019会加入的是视频端（主要抖音，快手等短视频app），虽然之前短视频也有占据少部分淘客流量，但是这部分流量正在发力，在2019年有可能会占据主要的位置。
? ? 但是抖音等视频端合作的费用不低，一个100w粉丝的抖音号发一个广告视频收费要1.5w-3w元（基础费用，不包含的很多），而且转化非常低，不是一般商家可以承受的，而是大部分是品牌方愿意承受的。
? ? 但是淘客如果加入这个市场，会改变现状。
? ? 一方面，淘宝客对商品的转化非常在意，因为淘客是cps模式，按照成交收费，所以会在文案或者商品硬广做出改变，以达到更好的转化效果。
? ? 另一方面，价格也不会太高，不是因为淘客不想收费高，而是因为淘宝客实在是太多了~~（泪奔）而且对商家来说总算是个好事情。
? ?一战建议：商家自己可以养下视频账号，每天坚持发送同一类目的视频，会有你意向不到的效果（具体操作手段不敢多说，不然能被喷死，但是方向给你了哈，实操能力强的人需要一个方向足够了）
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二，店铺为什么要做淘宝客？
? ? 一战回复： 这个是讲给新手听的哈，老鸟请自动看下一节......
? ? 为什么店铺要做淘宝客，因为直钻淘是付费流量三把利剑。
淘也就是我们经常说的淘宝客。
? ? 而且因为淘宝客是唯一一个按照成交付费的推广模式。
算是非常良心的一个产品！
? ? 那么为什么有人说淘宝客就是坑？
原因就是因为有些商家低价冲量，赔钱了没有赚回来，实际上这个锅淘宝客不愿意背，为什么呢？
因为价格设置，优惠券设置，佣金设置的主动权都在商家手里，谁也没让你去赔钱啊（别骂我，哈哈）大部分赔钱推广是因为商家朋友想要快速起量，而后期没有做好承接，导致了总体的亏损。
? ? 实际上想一想，直通车，钻展那个不是赔钱推广的？
为什么会赔钱呢？
赖马爸爸？
还是自己不会操作？
? ? 实际上都不是，总结一个原因：是商家太多了！
！
? ? 每个商家都可以根据自己的需求去和淘宝客交流选择适合自己的模式，有自己的计划，这个我在上一篇有讲到，具体可以点击链接：http://www.menbie.com/topic/1537771
? ? 那么过年期间淘宝客要不要设置呢？
? ? 答案是肯定的。
? ? 过年期间，虽然不能发货，但是淘宝客可以带来点击，收藏和加购，这个无疑对店铺的权重影响很大，而且在年后开业的时候，只要你通过适当的活动唤醒下收藏加购的客户，你就比别人快了一步。
而且有些商家可以在页面上说明现在拍下，年后发货，只要优惠给力，一样有消费者愿意买单。
所以做好过年期间的淘客活动是很有必要的，很多商家都忽略了这个动作，那么你做了，你在淘宝客这个渠道的流量你就拿到了。
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三，为什么自己店铺淘客的流量一直减少？
? ? 一战回复：为什么？
为什么？
这是为什么呢？
（嘿呦嘿呦）
? ? 淘宝客总体的流量是在增加的，为什么你的淘宝客流量在下降呢？
? ? 因为淘宝客的流量被分散了，打个比方：之前有100个流量都在qq群里面，那么你找个q系的淘客就可以获取全部的流量； 但是现在流量分散在qq，微信，微博，app，视频等渠道，你再和之前一样，流量肯定是下滑的。
我们团队的流量一直在上涨，因为淘客圈子里的流量我们都在获取，就是这个道理。
并不是流量少了，可能是你没找对人。
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四，qq号上加了几百个淘客，但是没有什么用？
? ? 一战回复：山不在高，水不在深
? ? 为什么没用，可能你都没有深入合作，都是浅尝辄止。
? ? 一个商品被开出去几十个券，分给几十个淘客，一起去跑，有些商家会以为淘客越多，你的商品效果就越好。
然后事与愿违，券多了，大家都不愿意主推，都是平推，效果导致很差，慢慢的变成了一个烂摊子，都不愿意要。
? ? 这里我来解释下为什么是出现这个情况。
很多商家朋友不清楚，以为他找的淘宝客的渠道都不一样，每个人推广自己的渠道为什么会有冲突？
? ? 因为不知道从什么时间开始，券会乱窜。
什么意思呢？
? ? 打个比方，你开个5个券给了5个淘宝客，可能只有一个人去认真推广了，其他4个人都没有推广，但是5个券上都有数据。
那么这样就会有人浑水摸鱼，而且这样是不是对那个认真推广的人不公平？
对于那些没有推广的人是不是就是躺赚？
（这里对一些没有流量的淘客伙伴冲击了下，不好意思了。
别害怕，我的文章阅读量不高，对你们影响不大）
? ?那么怎么办呢？
可以给每个淘客开独家，每个人几天时间，都分开做，看谁的流量大，这样的话就不会存在滥竽充数的了，和谁合作的效果好，就可以和谁长期合作，这样的话都省事对不对？
? ?方法总比困难多，多想一想也是这个道理啊。
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五，招商团长是坑吗？
? ? 一战回复：我认为不是坑
? ? 任何美好事情都会有假的，次的。
这个很正常的。
? ? 钱很好，就会有假钱；苹果手机好，就会有山寨苹果。
现在连大便（大便不懂的话，狗屎能明白吧，，哈哈）都有高仿的......谁见过高仿的海信手机？
反正我是没有见过。
? ? ?首先呢，招商团长是阿里妈妈官方首推的。
为什么官方会推？
官方会推一个假东西吗？
显然不会（声明：官方没有给我任何好处的，只是给我颁发了一个20元包邮的超新星团长TOP的奖杯，苦笑...）阿里妈妈之所以推出这个产品：一方面是想去取代之前的鹊桥，丰富了产品内容；另一方面，是想规范招商淘客，之前招商淘客线下收服务费，现在线上收服务费，妈妈摸了一下，油水大大滴。
而且谁不老实，直接扣你钱，想一想就爽到不行，然而我是被管制的一方。
? ? 其次，现在全网知名的淘客基本上都加入了招商团长。
? ? 招商团长的好处就在于不用线下去收服务费了。
虽然阿里妈妈后台扣了10%的服务费，还是可以接受的，因为正常来说，之前我们做线下服务费的时候，光收款就占用到我们招商时间的30%，是个头疼的事情。
现在只要10%的费用去节省了我们30%的时间，还能接受。
? ? 而且，对于商家来说，独家报名招商团长，不会造成服务费多收的情况，因为退款/维权的订单在团长后台也会扣出来，不会多结算，这个也是个优势。
而且阿里妈妈在推广团长的时候，会带来阿里妈妈的官方流量，并且在多个场合表示了团长的权重不会低于自然搜索的权重。
? ? 那么为什么有些淘客也说团长是坑呢？
我也看过有些人公开发文说团长的几大坑，比如不推广，根本没有任何效果，多重收费。
? ? 这里我想说的是，确实是有一部分团长走着躺赚的生意，但是不能因为淘宝上有一个假货，就否定淘宝的价值。
? ? 找到一个好的团长，去独家报名，肯定是最好的推广方式，无论从效果，权重还是官方导入流量上来说都是极好的。
效果不好只能说你没有找对人，实在找不到好的淘客做推广，可以来找我，可以免费帮你们做下分析和建议方案。
信任的话我们也可以帮你做一期活动看看效果。
然后有很多人问我要联系方式，实际上你认真点，就会发现在我的签名里面， 你想要的都有....坏笑...
? ? 最后在本文的结尾，感谢大家能够看到最后，谢谢大家
? ? 认识你们，真好~~~
? ? 祝福各位商家朋友在2019大卖！
? ? 下一篇可能会讲一些黑黑的操作手段，敬请期待~~
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