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阿尔的清晨 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-30 15:00:18 查看：482 回复：2 次 | |
张晓丹：【实操】中小卖家如何开车如何在同行里脱颖而出？ |
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最近一段时间逛论坛发现都是直通车怎么操作销量过亿，然后贴一些很多牛B的图，但是这对中小卖家来说真的能复制吗？
对于小卖家来说每天花几万烧车那是不现实的，没那实力也没有必要。那怎么办呢？我们都知道直通车成不成功的标准是花最少的钱，拿最多的流量与销量！然而现在很多人关注点放在了ROI上，我在这车上花了多少钱，我就从这车上赚多少回来，忽略了我们开车的目的。
我们开车的目的是什么？是让我们好的宝贝从茫茫的同类产品中被客户看见，从而销售出去。那中小卖家该如何开车呢？下面大家把笔拿出来做下笔记，都是送分题。
一、开车第一步选宝贝。
一个宝贝的成不成功决定着你店铺的成不成功（当然宝贝可以多选几款测试）。举个例子：全聚德大家都知道吧，去全聚德的客人绝大部分是冲着烤鸭去的吧，但是进去吃饭的人不会只点一只烤鸭，其他的菜他总会点几个吧。这就是一个成功的宝贝带动了店铺的成功。
二、做图！
这个已经说过很多次了，我还是忍不住要说。现在的美工做产品拍几张照片就完事，每天的任务完成就OK了。你没有一个吸睛的图，怎么博得一个理想的点击？文案=数字+文字，
三、找词
找词并不是系统推荐词一股脑的全丢进去然后把低分词删掉就完事。也有很多开车的会建个计划筛选二三十个精准词，我并不是说这种方式不可取，只是对于前期中小卖家引流来说并不适合。具体怎么做呢？找词是个细活，其实淘宝已经帮我们做了很多了
五、标题
标题的重要性不需要多说了吧，我想说的是现在很多卖家想了一个好的标题然后一直用到老，这其实是极不负责的做法。一个好的标题是会随着市场时刻改变的。我的建议是标题里除了关键词外最好带点热门的营销词。
六、投放位置
这也有讲究吗？不是冲到前面去就OK了吗？很遗憾这种观念错的离谱，为什么呢？当你花高价把车烧到前面去了，买家进来一看，周围都是销量几千上万的，就你的鹤立鸡群只有几十几百销量，然后你就悲剧了，被别人当做对比的对象，这种精神叫做舍己为人。对于中小卖家的建议是多参考一下同行同级别宝贝投放位置（至少要冲到前三页，不然没意义），多从买家的角度看下问题。
业务联系
公司经理：张晓丹 电话：20-89048589/89047161，如需购买化妆品玻璃瓶;膏霜瓶;乳液瓶;香水瓶;指甲油瓶;指甲油盖;香水盖;塑料盖;精油瓶，请联系我们广州星永双玻璃制品有限公司
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