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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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clszc 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-22 16:42:10 查看：3702 回复：1 次 | |
定位好店铺人群选品其实也很简单 |
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想要增加订单也就是提升流量，那对于新手的中小卖家来说就要注意以下几点，首先是曝光度，其次就是互动。
互动就是你跟顾客的交流。
前面的曝光只是让顾客觉得你是存在的，但是比较难对你产生比较认可的态度，交流就是让顾客对你产生信赖感，同时能够很好的提升顾客的积极性。
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1.开淘宝店铺前要分析现在淘宝市场的坏境，然后选择产品
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中小卖家在开淘宝店之前要先了解现在的淘宝行业、行业内店铺的情况，分析消费者偏爱的款式、风格、需求等等，这些可以利用生意参谋和官方平台数据去分析、参考。
分析什么行业相对比较好发展，然后再分析改行业的发展。
确定产品选择的货源、款式、风格、特点等等，当然也要做好竞争对手的分析，从同行产品的定价、店铺的装修、店铺活动、竞争产品的卖点等等方面去分析。
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2.淘宝店铺一定要分析消费人群
在淘宝店你一定要知道你的产品是卖给谁的，谁是你的目标人群。
目标人群从年龄，性别，爱好，消费层次等等去分析，这些都是不容小看的，定位错了消费人群，那么你的产品就有可能销售不出去。
3.店铺装修
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既然知道消费的人群了，那就应该去了解这些消费的人群喜欢什么样的风格，按照目标人群喜欢的风格去装修。
注意整个店铺的装修要看上去风格统一，不管是从产品、还是消费者偏好都要做成风格统一。
如果说实在是不知道怎么去装修可以看看同行或者行业的排名前10的店铺装修，不要把别人的装修直接搬过来，你去参考别人的装修只是让自己有一个整体的思维。
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4.确定产品卖点
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店铺的装修和消费的人群都确定了，那么就要知道这个产品对于目标人群来说，什么才是最大的卖点，还要分析同行的产品各方面的信息，那么你就要明确产品不一样的卖点，卖点确定好了就要把宝贝详情页做好。
促销，主要是提供给粉丝优惠，多去发现一些特价高品质产品，来分享给自己的顾客，让他们用少量的价格获取更好的产品，也是一种很好的互动。
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5.引流
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(1).优化标题和上下架时间分布
在标题优化上面，主推款的产品加上全网大流量的关键词，作为主推的产品，销量方面通过推广渠道上升会比其他的产品要快，这样加上大词进入标题，与竞争对手的来抢大词搜索展现机会较大。
其他产品加上较为精准的关键词，这种词相对流量较少，同时竞争力度也较少。
可以做到全面的获取各种类型的流量。
同时在上下架方面，确保每个时间段都有上下架的产品，在流量时间段，安排主要的产品上下架，获取更多的流量和转化。
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(2).各类活动齐齐报名
店铺除了付费推广的产品引流外，还需要专门设置对应的活动款式，这类款式主要是针对活动来选款的。
在利润空间上面比较充足，能够报名的活动前期都去报名，多方面的引流，支撑全店的数据。
6.多方面提升转化率
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(1).产品价格
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在淘宝转化率中，价格占比还是较高的，这与产品市场定位有关，若你的定位是低端产品，那价格也要偏低才行。
若定价高端，那价格和产品的品质就要提上去。
关于性价比，你要突出你产品的品质，如果品质一般，但你要让顾客认为你的产品很好，然后定一个处于高价和低价之间的价位。
有一种黄金定价法是：价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，定价的时候可以参考一下。
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(2).产品页面
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页面在网络销售中非常重要的。
顾客没办法亲眼看到我们的产品，接触到实际的产品。
只能通过图片来大概的感受到产品的特性。
因此页面中要能够很好的表达出产品的卖点和特性。
再高级一点的页面最好能够展现公司传达出的一种积极乐观的生活态度。
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(3).产品促销
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现在人们在淘宝买东西，基本上很少去考虑那些不做促销或者促销力度小的商家。
促销主要是针对线下，对于线上，我们大部分的顾客都是新顾客，吸引新顾客更多的靠的就是促销。
(4).产品销量及评论
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销量多、好评多，那这家店的转化就会自然提升很高，就说我们自己的宝贝，如果是一个新宝贝，很少人会敢去跟你采购，除非你给出超级的价格诱惑。
随着宝贝销量的增加及好评的增多，慢慢的我们的转化就比之前提升很多。
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(5).店铺客服
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不同的客服，所能够带来的客服转化率是不一样的，有的能够转化达到百分之八九十的转化，有的只能有百分之十几的转化。
这就需要客服对专业知识、行业知识、店铺促销及产品的属性有了解，并且能够通过简单的聊天，知道顾客内心的想法。
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