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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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时尚与潮流的结合 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-22 22:06:49 查看：2396 回复：1 次 | |
运营店铺需做这些分析 |
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我们很多商家虽然住进阿里巴巴店铺，但往往运营不给力，使得我们百思不得其解，其实反过来想想，大部分原因是缺少前期的一些分析和调研。
一、行业产品分布
1、找到什么样的产品，做到什么样的销量。
2、产品的特性和卖点的分析。比如做滴眼液的，产品可以重点突出纯中药，无添加，源头厂家，没有中间商，还可以展示公司实力，工厂规模。
3、寻找合适的推广方式：主打免费流量，加促销活动，使用网销宝进行排名 推广等等。
4、店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热 销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
二、主要目标
寻找阿里热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为 参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
三、客户分析
以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾 客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什 么要买这个产品。
四、产品分析
从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分 析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品 。
五、页面分析
店铺首页：
①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。
②第一屏、导航、分类、搜索页、首页焦点图。
产品页面：
①主要目标，提升转化率，提高客单价;
②营销为导向：产品介绍、卖点、关联销售、售后承诺。
六、行动分析
制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：
1、运营步骤：引流、市场营销活动、渠道合作、会员营销;
2、目标数据：销售额;
3、流量指标：UV、PV、人均PV数、人均停留时间;
4、运营业绩：收藏率、转化率、订单量;
5、运营数据：各级转化率、客单价、二次购买率、购买频率。
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陈世欧 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-25 20:55:29 | ||||
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