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quellajay 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-24 10:08:30 查看：2215 回复：4 次 | |
春节如何弯道超车把店铺好（2019快人一步开年红） |
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不多废话，直接开讲。
我先总结一下这篇问可以学到的内容
1店铺运营思路（天猫店和淘宝店是不一样的）
2最新的热销单品爆款打法
3最新的手淘搜索排名权重的优化方法
4利用直通车精准圈定人群标签
5利用进店关键词分析买家人群喜好
6根据买家喜好优化数据指标提升销售额
首先给梳理一下店铺运营思路
我们的店铺运营思路可以分为2种思路
第一种是单品爆款运营，这种思路会比较适合淘宝店，特点是：产品还没有形成产品矩阵的。
第二种是全店品牌营销运营，这个是通过已经打爆单品，做突围，带动全店销售，主要是利用关联营销来实现的。
单品爆款营销运营
第一我们需要有这么一个思路，我们打造爆款所需要的成长周期（就是打爆需要多长时间），推广所需的费用（开不开直通车、钻展之类，需要花费多少等费用），预计达到什么效果（访客，销量，销售额可以去到多少）。
这样我们才可以根据思路做流程操作：先做什么，再做什么，中间环节有哪些，重要的点不会出错，否则数据波动很大，不利于操作。
做一个款的具体的流程（可以看图1）
第一步是选品，选择的产品质量必须过关，现在是产品为王的时代了，产品质量不过关。
就算做上去了后期差评太多，也不好处理，款也做不起来；第二步测款，中小卖家可以直接用手机拍，直通车测款，关注点击；第三步拍摄，针对性拍摄，我看很多人会做错这步，都是先拍好先测款的，但是这里可以告诉大家需要测好款，在针对性地进行拍摄，把好的卖点展示出来；然后再进行测图，因为不同的场景的图，背景不一样的，颜色搭配不一样的都会有很大差异；做标题；标签；推广获取流量；销量。
爆款是需要一款数据有足够好的款，所以重点说一下测款，测款的方式有很多，老顾客测款，微信群等站外测款但是这个其实只能测个大概。
比较准确的还是需要通过，店铺测款，直通车测款，钻展测款。
测款主要是为了寻找契合买家需求的产品，契合度越高越好；这个主要主要需要比较的是它们的收藏加购率。
公式记一下：收藏加购率=（加购件数+收藏人数）/单品访客数
这样算出来的数据等于或者高于爆款数据的都可以尝试
（上图）这是我做过的一个店铺，第一个是我们店铺的爆款，我们算出来，下面是还有两款的收藏加购率都是有大于我的这个爆款的。
我就又选择了一款出来打，后面出来的数据也是不错的
测款注意事项：所对比的款需要是同子类目，价格相差不大。
比如说裤子和t恤不能进行比较，9.9的不能跟99块的进行比较
打爆款我们还需要做人群定位，那么我们就需要找到我们的精准人群，我主要讲利用直通车来测。
怎么通过直通车重点测人群
开直通车，打开所有的标签，设置相同溢价，精准溢价，得出最终的数据，选择数据好的进行定向投放。
后面我们再上架一款相似的款的时候，我们可以出低价在我的目标人群。
有个比较容易被忽略的重要指标，那就是在淘宝网的月消费能力这个指标，这个会影响客户下单转化率；例如说月消费300多的，他会去买一件200多的衣服吗，很明显不大可能。
我们开直通车前期重要的指标是点击率，中后期的话点击率，质量得分这些都不那么重要了，重要的是点击量，展现量会决定你的点击量，然后去覆盖你的人群。
另外天猫店还需要关注上新节奏，上新是为了撬动老顾客，增加老客户的黏性；控制上新节奏主要是为了形成一定规律，让买家形成习惯。
做全店品牌营销运营，我们就需要做产品矩阵（下图例子），做好人群定位，定产品矩阵，通过关联，带动全店。
做产品矩阵，方便我们需要了解几个点：卖给谁，谁来卖，卖的多，卖他们喜欢的产品同时他们还会想买什么。
产品矩阵:
我们打爆款的目的是带动全店，获取更多的流量，更多的老顾客
天猫店的全店爆款还需要增加几项：市场分析，品类布局，产品矩阵，品牌slogan,（也就是反复强调店铺的调性），营销策略，营销渠道（直通车，钻展，直播之类）
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那么在春节我们怎么做呢？
我敢肯定90%的卖家都会认为春节快递停运，也没什么人会操作店铺，买家的购买欲也不强，都会选择给自己放假。
期间佛系，等开年再操作。
其实很多你完全可以利用这段时间，超过你的竞争对手的，大部分人都不操作也说明这段时间的竞争小，你也不需要花很多时间，一天哪怕花30分钟都足够了。
放假前提前做好前面测图测款这些基础工作，春节所面对的问题都是一样的，那么我们想在这段时间打上去，这时候就需要你提供差异化/个性化服务，比如你产品利润够高的话，你可以放一个公告，大概意思是春节期间付款的，都会在初八发顺丰快递。
另外也可以搞一些营销活动，比如说春节期间下单的都可以抽奖，或者可以享受优惠等等。
就这么简单
说一下怎么利用进店关键词分析买家人群喜好
举个案例：留了4个字，用了“韩国公主”，不是说这个词能带来多少流量，但是他是一个客户需求的心理反馈（客户喜好），不是说一定要买韩国的，只是买家希望自己的孩子可以穿出韩国公主可爱的感觉。
我们在设计详情页面，要通俗易懂的。
详情介绍，客服，产品的功能介绍就需要体现真实，专业。
还需要反复强调我们的特点，比如说我上面打的韩国公主这个，我的详情就会重复出现这个韩国公主。
这个款，我是用了长尾词撬动类目大词（羽绒服 女），再通过直通车带动搜索，用老顾客做买家秀，做爆单品，然后可以撬动全店。
回顾一下打爆单品我都做了什么：改标题，分析进店关键词，想了买家的喜欢，迎合买家喜好主图详情页，再通过直通车进行了辅助。
给你们一个公式：
产品*运营技巧=销售
0 ??* ??0 ????=0
0 ??* ??10 ???=0
10 ?* ??0 ????=0
5 ??* ??5 ????=25
放这个公式，主要想告诉大家的是：都说现在是一个产品为王的时代，就足以体现产品和服务在加强，运营技巧在减弱。
产品不好，你运营能力再好也支撑不了。
建议把精力用在产品上，测款上。
建议花6-7分精力在产品，再花一些精力在了解品台的规则，原理这些。
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最后总结几个点，希望各位可以记住。
1.产品上架前就决定产品成长基因；产品越来越重要
2.优化搜素的目的是为了获取更多的精准展现
3.人群标签是否精准决定宝贝即将展现给谁看
4.主图是将展现变成流量的桥梁
5.标题，价格，详情，销量，评价决定买家是否买单
6.关键词体量追求性，并非越大越好
7.先用精准竞争小的词撬动搜索，优化标签，扩大展现，提升权重
8.注重评价维护，买家秀在精不在多，随意比可以好！
9.直通车辅助搜索，精准展现获得精准点击，圈定精准人群
10循序渐进，逐级加力
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