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【运营技巧】-阿里巴巴店铺该如何设计详情页？_卖家货源供销_门别网
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tb5181780 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-24 10:32:42 查看：2447 回复：5
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【运营技巧】-阿里巴巴店铺该如何设计详情页？ |
任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮丶再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。
这就跟脑白金的广告是一样的：你说脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！（当然，我这样说，会被设计大神唾弃的！！！！！）
但是我总觉得详情页设计是有逻辑可循的，所以，接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧！这些问题更多的是从逻辑上着手，而不是从视觉美观的角度去着手！
：首屏聚焦原则
简单的理解，就是屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试丶提高停留时间，这是详情页首屏主要的作用。
首屏到底应该放什么？也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！
但是，我觉得，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。
我们举个例子：
这个表格是前天的时候，我分析电解水洗衣器这个类目的时候，做的一个竞品分析的表格。我用红蓝框框起来的部分是累计评价详情中的高频正评关键词和负评关键词。
我们会发现：
（1）红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算；
（2）蓝框框起来的部分，表明用户很关注电解水洗衣器是不是真的可以洗衣的。
这两个焦点是用户购买电解水洗衣器的时候非常关注的！那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。
比如，既然关注赠品，那么屏就是买一赠多，我把赠品全列出来，给用户视觉上的足够冲击（淘宝上有一部分洗衣器的就是这么做的）
关注电解水洗衣器是不是真的可以把衣服洗干净怎么办？搞个互动：卖电解水洗衣器的时候，通过视频现场测试来证明电解水洗衣器是不是真的可以把衣服清洗干净。
（第二：价值塑造原则
在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：
（1）产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等；
（2）附加值基点：赠品丶包装丶售后等
（3）概念基点：自己的风格
（4）性基点
第三：场景带入原则
消费者什么时候购买欲望是迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
我们举个简单的例子：
消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。
我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：
苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！
然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现：
怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！
第四：速战速决原则
很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的转化！
第五：卖点强化原则
详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那终的结局就是消费者什么都记不住。
同样是卖韩版的女款小西装，A产品全篇在强调一点：我修身丶我修身丶我修身！！
B产品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好……
消费者肯定是能记住A的！
有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！
关键词标签：
家居清洁圈
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lzkyq 等级： / 门别币：40第5楼 |
| 回复：2019-1-29 17:33:17 |
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不管东西咋样 还是先谢谢了
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波波小妞8 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-1-27 13:50:52 |
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据观察绝大多数行业和关键词现在还是一片空白，都没有被利用起来。
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wingmar 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-1-27 13:42:49 |
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楼主很用心，学到不少，加你了，同意下，有问题要问呢
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xinxing 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2019-1-26 12:43:03 |
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额 礼貌回帖。
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陈道钰 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-1-26 8:25:29 |
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在研究，支持了
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