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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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妙妙家园 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-24 16:48:11 查看：2590 回复：3 次 | |
别让运营的这些小误区导致满盘皆输 |
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今天就不多说废话了直接开门见山的说吧。
所谓致命的误区很有可能就是运营中的一些小细节没有处理好，就导致你全盘皆输。
下面说的这些都是在运营里可能会犯的错误，都是一些血的教训，绝对值得大家引以为鉴。
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1.随便照抄别人的经验技巧
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大家为什么都这么努力的学习，还不都是为了钱吗？
所以挣钱是学习的一个动力，尤其是对于淘宝店主来说。
有很多不爱学习的人，为了店铺的生意，上，报培训班，参加线下培训，不但舍得花钱，还舍得花时间和精力。
假设大家学习了都能够很好的去执行，但是你们有没有悲惨的发现，很多大神教给你们的方法和技巧并没有奏效，也没有让你挣很多钱，也没有然你的免费搜索流量蹭蹭的上涨，甚至变坏的。
所以我很理解开骂的。
但是你们有没有想过，也许大神们的方法和技巧没有错。
如果非要说是他们错的话，那就错在他们没有告诉你，他的方法和技巧之所以成功是因为还有很多其他的因素，只不过这个这个其他的因素他并没有告诉你，或者说告诉你也没有什么用。
我举个简单的例子来说吧，就拿词来说，有很多人在学习什么所谓的选词大法和选词技巧的时候，被一些什么建立关键词表，随时监控关键词排名等等弄的晕头转向的。
看这个选词渠道，我相信所有学习过的人都知道吧，因为差不多所有讲选词，讲标题优化的都会拿出这个来。
在这里我就想问问，用完这个选词的方法的有多少人看到效果？
为什么看不到效果，告诉你选长尾词，例如防晒衣女迷彩。
那么这个词好吗？
你们可能说，当然好，因为是下拉框推荐的，搜索的人多，竞争的商品少。
好了，即便是真的好，难道你就知道好？
你的店铺基础跟讲课人店铺基础一样的吗？
你产品的竞争力跟别人是一样的吗？
尤其是直通车的技巧，要慎重。
开车有非常强的目的性，目的不同，开车的方法也一定会有非常大的不同。
2.流量和转化到底谁先谁后
流量是店铺的生命线，没有流量就没有一切，这是谁都知道的道理。
所以大部分运营人员关注的就是，怎么获取更多的流量。
所以你会发现，在上什么样的文章最欢迎呢？
免费流量暴增的文章，如何增加直通车点击率的文章等等，因为这些文章的内容直接跟你的流量挂钩。
但是实际的情况真的是这样的吗，
从你的角度来分析当然是这样的。
但如果我们换一个角度来看的话，也许会颠覆你原本的认知。
淘宝是一个平台，他不卖自己的东西，不挣消费者的钱，他的钱大部分是从商家手里直接挣取的。
而这主要是来自两个方面，佣金和广告费。
阿里巴巴是拿佣金的，既然下定决心把流量给你，从本质上来说对你是没有别的要求的，只希望你卖得越多越好，因为你卖的越多，阿里巴巴能拿到的佣金就越多。
如果你做到了确实让阿里挣得很爽，那下次还会给你好的位置。
如果你表现不好，那很抱歉，这个位置就不能再给你了。
所以从搜索引擎的角度去思考问题，结果是什么：你的转化越好，客单价就越高，创造的价值就越大，就越会给你流量。
当然，这里不包括新品加权的问题。
所以这个结论是所以的运营人员都必须要切记切记的。
转化率是可以带来流量的，客单价是可以带来流量的，所以你真正关注的焦点应该是，流量是不是精准，产品是不是符合消费者的需求，你的服务够不够好才保证足够的回头率等等。
3.宝贝不行了还死命去推
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没有任何一个人可以保证所有的商品都可以成为爆款，因为决定爆款的只有一个因素：市场的需求。
大家都知道动销率现在在影响商品自然搜索排名的时候，权重比较高。
所以大家都开始去查自己店铺里的滞销商品，发现有滞销商品后就要想办法处理。
怎么处理？
还能怎么处理，做销量啊。
我想大部分运营的第一反应，没有销量就做销量，想做销量，正规的方法就是做关联销售，直通车引流啥的，不正规的方法就是##。
但是，你有没有想过一个更根本的问题，这个商品为什么滞销？
难道仅仅是因为你没有去推广，没有重视吗？
那为什么有很多商品，你根本没怎么管过他，然后莫名其妙的就可以爆起来了？
其实在淘宝上之所以滞销，只有两个原因。
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（1）不符合市场的要求
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要么是价格不行，要么是款式不行，要么是季节不行，总归是不符合市场需求的。
所以，如果是价格不行就调整好价格，但如果是款式不行的话，那你为什么还要占用淘宝的服务资源呢？
直接删除链接，给其他的宝贝腾地方，给淘宝的服务器腾空间，否则搜索引擎会看你不爽的。
（2）没有做好基础优化
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比如你的选词没有做好，首图没有做好，详细页没有做好，下架时间也没有卡好，也就是说宝贝还是不错的，只不过因为基础优化没有做好而已。
那怎么办？
优化么？
错，依然是直接删除链接。
因为你删除链接，全部都重新弄，是可以更有机会获得新品加权的，包括你图片空间中的的图片都要删除，然后重新上传。
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4.大而全逼死小而美
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这是问题的根源，但我只用一句话来说：不要想什么都做，不要想什么都做好，大全会逼死小而美的。
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anhaiming 等级： / 门别币：80第3楼 |
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| 回复：2019-1-26 19:05:22 | ||||
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傻小橥 等级： / 门别币：48第2楼 |
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| 回复：2019-1-24 21:48:25 | ||
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藏在镜框下 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2019-1-24 16:51:43 | ||
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