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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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18406953296 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-24 21:08:19 查看：2638 回复：5 次 | |
现在淘宝做什么类目比较简单赚钱 |
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目前单纯的淘宝开店，普遍市场的红利期已经过去，但万能淘宝无所不有，就这意味着更多的市场机会和利润区等待我们去挖掘。
对于楼上提到的小众冷门市场，个人是表示赞同的。
另再补充三点：
1、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。
“薄利多销”这个低价产品的特点。
而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如最近像这种紫砂壶，同行卖的价格几十到上千的不等。
而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品消费者像紫砂壶这样价格那么不敏感，也更愿意去买更贵的。
当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。
当然，你不只是定一个高价就行了。
你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
2、卖高端产品
现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘便宜”，而是为了“淘需求”和“淘便利”。
所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。
再讲一个案例吧，认识一个卖鞋子的卖家。
一开始他的转化率非常低，他自己就是做鞋的，对自己的产品质量非常有信心。
一双鞋的成本就需要180元。
他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心。
原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么经营了。
我对卖好的产品，非常感兴趣。
如果一个卖鞋的，用心做好鞋。
这样的卖家值得尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。
卖高价的东西，和卖低价的东西，虽然都要说出产品的特点。
但是低价的东西，需要的是说出产品的功能，而高价的东西，需要讲明白产品的内涵。
原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。
但是消费者不买账。
不买账的原因是什么呢？
因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？
），所以他的产品变得非常没有特色。
怎么办呢？
我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。
打造匠人精神。
我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。
以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。
同时产品也定价到近400元，上架后，一旦没有刷。
仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。
要知道这款鞋，一双的利润都在200元以上。
这就是会买高端产品的魅力，你的销量小的同行看不上。
但是你卖1件是人家卖10件的利润，你牢牢抓住了高端客户的需求。
3、热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。
卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。
就比如王思聪吃热狗。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。
当然这类不宜囤货，短期暴利，见好就好。
淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。
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