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【电商】做电商运营：电商运营怎么做做电商运营有前途吗_卖家淘宝天猫运营_门别网
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阚晓龙 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-28 16:01:21 查看：2195 回复：12
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【电商】做电商运营：电商运营怎么做做电商运营有前途吗 |
做电商运营：电商运营怎么做做电商运营有前途吗
想做电商运营的朋友都会抱着这样的疑问：电商运营怎么做？
做电商运营有前途吗？
为什么有些电商运营高手不自己去开店而是要去给别人打工？
五年电商运营生涯，期间尝试自己创业，刚开始就放弃了。
不是对自己不自信，是风停了，飞不起来了：
一、20102012年的时候，个人开淘宝店，上上产品刷刷单就能赚大钱。
二、20132015年的时候，形势变了，只要你会开直通车，会做官方活动引流，虽然前期亏，但后期赚。
三、2016至今，官方恨不得一个月一档大促，平台流量遇到瓶颈，商家却是越来越多。
有一个段子是讲一块蛋糕的故事，只能切四刀，如何给七个小盆友分，每人要求一样多？
有个答案是三刀切梅花方块形式，剩下一刀砍死一个小盆友就可以了。
电商就是这样残酷，只能不断牺牲中小卖家，才能大给品牌入驻带来线下粉丝，看阿里搞什么优酷明星娱乐就知道了。
运营不敢试着去自己去创业，是因为风险大。
90后这一代压力太大，多是独生子女，一个不小心，上有父母、岳父母，下有孩子，中间还有老婆，怎么敢拿着全部身家投进一个不再顺风的产业呢？
我给大家讲一下我的开店经历还有面临的一大堆问题
第一点：人才问题。
找不到适合的人可以培养，所有的事都要你自己去亲力亲为。
店铺的利润又不高，高薪挖人要付出很多钱，也要承担很大的风险。
所以押注到别人身上，不敢这么做！
第二点：库存问题。
这里的库存说的是优质的库存能力，就是能占用小部分资金还能保证库存的能力。
我做的两个天猫店都有过上万销量的宝贝，在起销量的时候不敢备货，起来销量了找不到货。
很多时候是高价从市场里抢或者以次充好，这个权衡很难把握，一面是春暖花开一面是万丈深渊。
第三点：淘宝的运营费用问题，很大很大。
这就是为什么有些电商运营高手不自己去开店，而是要去给别人打工的一部分原因。
第四点：资金链问题。
我们最高的时候使用贷款三百多万，加上自己的流动资金大，几百万在动还是捉襟见肘。
2015年放弃，二百万的库存卖了十分之一，两年做下来好累好累！
现在在打工，没有基本工资，提成两万左右，啥风险没有，轻松的很。
但有时候我在想，我每个月给公司赚几十万才拿两万。
回头看看，人家的库存根本不需要多少资金，都是附近厂家拿的。
其实现在的这家公司没有我那时候做的好，但是赚几十万就是几十万的收入，而那时候我赚几十万就是几百万的库存。
对于我来说，创业之心不死，有好项目的时候肯定会东山再起！
之前一直做客服总监，因为类目的情况，95%订单都是通过咨询后下单的，所以询单转化率特别重要。
今年公司任命我接管运营部和客服部，包含话务、售中、售后一个链路的部门。
接管后，首先做的就是搞产品规划与产品布局，组织架构调整，把运营与销售合并。
以前运营都认为销售承接不了流量，转化率与客单价低，而销售都是认为运营设置订单活动复杂，连客户自己都算不出价格来。
总之，做电商运营是有前途的。
现在多少电商都是体系活，小公司看团队怎么做电商运营，大公司看体系与组织。
电商涉及的方面太多了，产品、品牌视觉、it技术、数据应用、服务、物流、仓储、供应链，现在还有新媒体与新零售等概念，都是比较全面的！
在大公司，电商运营能做到中上规模的运营总监基本都可以40-60万一年，还算不错的。
如果业绩做得好还有机会到60-100万之间，这其实跟创业没有太大区别了，虽然压力大，但是本金不需要承担太大的风险，目前运营总监还是比较吃香的。
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吴萍萍 等级： / 门别币：20第12楼 |
| 回复：2019-2-12 15:21:18 |
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本来电商就进入洗牌期，优胜劣汰，回归商业本质了，与其抱怨，不如好好提升自己。
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qq3743 等级： / 门别币：20第11楼 |
| 回复：2019-2-6 21:12:20 |
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真心牛B，太牛B了！
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106二组主管颖颖 等级： / 门别币：30第10楼 |
| 回复：2019-2-5 18:21:03 |
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围观
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zhangzhiheng1990 等级： / 门别币：20第9楼 |
| 回复：2019-2-5 8:05:42 |
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吊暴了！！！！！！
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水清2 等级： / 门别币：90第8楼 |
| 回复：2019-2-2 20:50:17 |
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楼主最近忙舍啊?
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3131343920 等级： / 门别币：50第7楼 |
| 回复：2019-1-29 18:49:40 |
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说实话，淘宝还在想着刷刷刷，跟等死没什么区别。
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apple8904 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2019-1-29 14:24:05 |
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仔仔细细看了一遍，有一个地方给我很大的启发
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75359347@qq.com 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-1-29 8:17:50 |
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嗯嗯 可以试试看~~~~~
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嗨，Kim 等级： / 门别币：370第4楼 |
| 回复：2019-1-28 16:20:18 |
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做淘宝恶性竞争了
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柠檬香草 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-1-28 16:16:17 |
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仔细的学习一下~
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13588616155 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2019-1-28 16:12:15 |
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不容易了，加油。
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34558901 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-1-28 16:04:13 |
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先顶一个再看看.
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