 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
刘伟权 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-28 17:03:23 查看：3824 回复：9 次 | |
《实操篇》春节店铺运营 引爆店铺流量 |
|
关键词：春节，转化，直通车，钻展，店铺活动，老客户
适用行业：鲜花，母婴，男/女鞋
适用卖家规模：五钻以上
快递马上就要停了，春节期间店铺维护肯定是大家现在探讨最多的话题之一。今天我们就来谈谈关于2019年春节期间，到底该如何去维护一个店铺，如何让店铺转化脱颖而出？（实操篇）
一、淘宝群活动
春节是全年买家在家陪亲人购物的几天，也是全年竞争对手最少的时期。在放假期间，利用淘宝群，把店铺老客户活跃起来。
过年，图什么？气氛！所以，红包走起！
为淘宝群内的粉丝们奉上一场开年红包吧！设置开年红包喷泉，迎接来年粉丝收割第一个高峰，通过集中时间段的现金红包、群专享店铺优惠券发放活动，营造群内购买氛围，促进用户加购及成交。
建议优惠券面额高于店铺内正常发放优惠券或者使用门槛更低，体现群内独享福利。
下面，我来教大家如何设置红包喷泉，首先，搜索自运营中心，或者进入淘宝卖家中心点击顶部自运营导航，点击左侧设置营销活动，选择‘红包喷泉’。
活动时间：2月4日-2月12日 中奖率：99%
奖品内容：店铺优惠券（建议比店铺正常发放的优惠券面额高）、现金红包
设置完成后，记得转发到店铺群里。另外，建议在店铺首页、宝贝详情页也装修群入口，引导更多老客户入群享福利！
二．阶梯优惠
在很多店铺假死状态下，并不代表没有市场，一个好的活动，可以抢占市场，也会稳定且带动店铺的成交。活动该怎么做？
以这个店铺为例，客单价在66左右，整体的访客以及市场情况受春节波及在下滑，而且在25号店铺停止发货，于是就做了一个活动 25号到31号，全店满100减30,2月1-5号拍下，满100-20,2月5-10号拍下，满100-10，春节期间下单，年后发货，享受店铺满减力度，并且短信通知到每一个老客户，店铺平时做活动比较少，这样的力度也是比较大的了，活动虽然才做了一天，但是很多老客户被激活，促成成交。效果还是不错的，改变一直下降的数据
三，直通车
在春节期间，竞价低，很多店铺已经放弃推广，在这个时间段，做低价引流，时间折扣都调到比较低的模式，出价也可以到平时的一半，依旧是可以获得很好的流量的，那么也要做好准备，就是车图的准备，这一点很重要，店铺的活动一定要在主图上明显的显露出来，主图和店铺活动一定要同步，标明假期特享，年后发货，而且越早购买，优惠越大，能很好的刺激点击和转化
分时折扣调整的也比较低，选择智能均匀投放，让有限的日限额能保证一天的投放，争取每一个时间段的访客，在根据访客特点，去精选时间段。
四、钻展投放
钻展春节期间一定要开。这个时期比我们常规推广时期的冷门时段更为重要，它是养精蓄锐的一个时期，是春节过后来一次爆发，成为店铺命运转折点的一个重点关键点。
1、展位的重要性
春节期间，由于各种原因，都会影响到我们的流量，所以可以意料到PC端流量的锐减，但是这个时候我们还有无线端的展位可以发力，相信现代社会基本上每个人都有一部手机，且总有那么部分零碎时间来浏览挑选自己喜欢的产品，或者给自己爸爸妈妈介绍手机购物，给自己的闺蜜推荐自己认可的护肤品、亲朋好友之间相互推荐自己喜欢认可的产品，这是一个非常大的机会。
2、钻石展位春节期间投放技巧
在春节期间流量锐减的情况下，我们的钻石展位推广跟平时的推广有什么不一样的呢？如何预先设置好我们的定向？这个也是一个难点！
由于春节期间上网的人数会变少，所以同样维度的定向圈定的人数也是相应变少的，其他定向的维度，要不然咱们的消耗会有很大可能去到通投流量的。那怎样才比较好地避免通投呢？
（1）、拓展圈定人数
首选需要将我们的圈定人数拓展开来，在春节前这几天进行测试好自己的补充拓展流量，为接下来的春节做好充分准备。钻石展位推广专员们，赶紧抓住时间测试好我们的定向补充流量吧，让我们钻石展位春节期间过个轻松快乐的好年！
（2）、预算稍微降低
由于竞争的降低，我们的CPM也会相应降低，CPM将是全年最低，加上流量的缩减这两个因素，我们需要进行将预算进行降低处理，避免大预算定向消耗不完跑去通 ?
综上，我们总结一下春节期间投放的注意点技巧
1、 春节钻石展位投放技巧重点，避免通投，从定向提前拓展和预算稍微降低两方面实现。
2、店铺营销方面，店铺内部阶梯式优惠，以及直通车投放，老客户活跃，在装修方面充分体现过年不打烊的气氛，其次是根据自己店铺的发货情况制定好各种营销活动的细节。为开年的衔接做更好的积蓄和爆发。
年关将近了，卖家们赶紧行动起来吧！祝各位卖家“猪”年大卖！
陕西兰杉网络科技有限公司致力于为品牌企业和中小卖家提供一站式整体解决方案，解锁电商新玩法，帮助商家制定精准销售计划，降低运营成本。为客户提供优质的店铺运营托管、视觉设计、营销策划等多元化服务项目。
兰杉电商服务市场咨询请点此链接：https://newamp.taobao.com/
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
18250287257 等级： / 门别币：150第9楼 |
|||
| 回复：2019-2-12 17:05:56 | ||||
|
||||
|
|
18030331995 等级： / 门别币：40第8楼 |
|
| 回复：2019-2-12 11:28:09 | ||
|
|
rain666004 等级： / 门别币：40第7楼 |
|
| 回复：2019-2-6 12:01:21 | ||
|
|
super happy 等级： / 门别币：20第6楼 |
|
| 回复：2019-2-5 13:35:24 | ||
|
|
xiaomagesandy 等级： / 门别币：20第5楼 |
|
| 回复：2019-2-4 19:59:36 | ||
|
|
纵马年少 等级： / 门别币：110第4楼 |
|
| 回复：2019-2-4 17:22:45 | ||
|
|
我只是人 等级： / 门别币：60第3楼 |
|
| 回复：2019-2-4 9:20:14 | ||
|
|
等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-1-30 17:43:22 | ||
|
|
180 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-1-30 9:44:44 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
