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【京东店群项目】有感于2018年 | 2019年新思路_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2019-2-12 13:53:28 查看：2247 回复：1
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【京东店群项目】有感于2018年 | 2019年新思路 |
1月6号的时候，我们举行了年会，在年会上看到了很多伙伴，这一年来，大家各自在电商领域里奋战，有交流，但是像年会这样把酒握盏的机会却不多。我很高兴看到去年参加年会的很多面孔，今年年会还能在这个领域遇见。
这一年，导购型电商圈里淘汰了很多人。
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总结2018年的导购型电商圈，是焦虑的一年，这一年发生了很多事情，淘宝导购型电商的封店力度比之前每一年都强烈，京东的导购型电商扣分、小卫士尤为常见。好几位以前做得很不错的伙伴，赔了几十万后，撤出导购型电商圈。这一年着实是焦虑的一年，1月1号《新电子商务法》实施之后，从前单一平台多营业执照、多店的模式也面临巨大的挑战。如何合法合规且赚钱的把导购型电商这条路走下去，给了我们很多思考。
我常常跟我们的创业搭档说，创业有焦虑是非常正常的事情，但是我们要擅长将焦虑变成机会主义焦虑，意思就是我们在面临新的挑战时，同时也有了新的发展机会。当初，导购型电商从淘宝平台诞生，后来因为淘宝政策变动，导致生存艰难的时候，京东导购型电商才冉冉升起，不也是在挑战中诞生的新发展吗？每一次艰难的时刻，都会诞生新的发展机会，机会主义心态值得每一位创业者拥有！
2018年11月份~12月份之前，我一直在到处飞，去不同的地方考察，跟行业内的伙伴们交流，结合目前的状况，拟定了2019年的思路和对策。以往我们总是太过于追求单一店铺的单产，最好的京东店铺我们一个月销售额50万的也有，但是这样的店铺往往不太具有完整的可复制性，同一个运营，手上很难有多家月销售额50万的店铺，于是乎最终的收益往往达不到预期效果，如何实现收益的最大化，答案就是可复制性。我们将一个店铺的单产做到月10万，然后将这一套的运营思路去复制粘贴，这个思路的可复制性比月销售额50万的要容易得多了。
其次，面对新电商法，我们如何合法合规的生存下去呢，——顺势。所谓“顺势”说白了就是合规矩，电商法要求纳税，我们就纳税，劳动法要求给员工买社保，照办就是。平台说不能铺货了，我们就走精细化路线，该入仓的入仓，要改图的就老老实实去改图，店铺不能多开，那就每个平台只开一个店，多平台分发店铺，既合规矩，赚钱也不少，何乐不为？这也是我2019年准备全方位改革思路的决策点之一，就是每个营业执照在每个平台上只开一家店铺，这一家店铺的授权、资质都完全符合要求的情况下，再去多平台开店，目前测试成功的平台有京东、苏宁、淘宝、天猫、贝贝、小红书，以及跨境的shopee、亚马逊等等，每一个平台上，都用最齐全的资质去开一家店铺，最终这些店铺不仅合规、安全，而且赚的钱，不会比单一平台多开店要少，我称这个模型为“货通天下”
2019年，我们将致力于建立有实力厂家和终端卖家之间的供应链平台，集中打造优质的分销平台。从国内一线电商平台京东、天猫、淘宝、贝贝、苏宁等到国外shopee、亚马逊等各大平台，均可对接原始一手货源，具有完全符合平台要求的授权和资质，做到“货通天下”！
并且，我断定，未来导购型电商的方向，肯定就是越来越合法。2019年我们要面临的挑战，不会比2018年少，希望各位小伙伴能够砥砺前行，2019年终年会，还能在电商圈相聚。
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