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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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海星彬彬 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-13 8:33:53 查看：1631 回复：1 次 | |
分享:淘宝干货你清楚店铺产品定位及运营方向吗 |
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关键词：店铺运营
适用行业：女装、鞋包类、家居用品
适用卖家规模：星级
一：标品的优劣势有哪些？
首先跟大家解释一下什么是标品，标品最大的特点就是具备功能性，简单来说不靠脸吃饭，他的优势在于标品寿命长，只要行业不去更新换代，我的产品可以一直卖下去，还有这个行业做起来不会被竞争对手来恶性竞争，因为渠道稳定，价格透明。大部分类木因为不用经常去更新换代，所以花费的精力少，标品行业把产品做起来具备不可取代性，后期转化率稳定后会提升。
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洗衣机就是我们标品的一个代表类目，但是他这个类目的劣势也有，标品行业的话前期起步很慢，需要店铺等级和基础销量，中前期投资高，额度比较大，需要供应链稳定，并且具备一定的投资能力。
二：非标品的优劣势有哪些？
那么我们如何定义非标品呢，非标品最大的特点就是具有观赏性，简单来说靠脸
吃饭让他的优势就在与行业经常更新换代，很少有常青树，新品容易更快出头，前期会起步快，没有标品那么需要数据，客户更加注重的是你的产品，款式决定很多东西，前期也不需要很大的投入，适合手里没有很大资金量的店铺。
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服饰鞋包类目就是我们典型的一个非标品，那么他的一些劣势就在与因为非标品更新换代很快，如果你没有更上节奏容易被别人超越【风险伴随着机遇】，而且行业很乱可能会被竞争对手来搞，不是很稳定，还有会一直花费大量的精力在产品的更新换代上面，耗时耗力。
现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆
三：低客单价对于我们店铺的一个影响有哪些？
低客单价产品的优势就在与容易出业绩，产品价格较低的话顾客购买时会比较爽快没有那么多顾虑。前期投入也很少，美工和模板方面需求不高。
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但是低客单价也是有很多潜在问题在的，比如客单价太低消费者消费素质低，售后问题会有很多，目标人群太广后期难发展，上限太低。在一个就是利润太低只能走量，痛处一个行业推广费用是一样的，你最后拿到的钱比较少。
四：高客单价对于我们店铺的一个影响有哪些？
我们高客单价的一个产品优势就在与消费者消费素质较高，没有那么多售后问题，不会影响DSR动态评分。而且精准目标人群，发展起来后期上限高，利润空间比较大。
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但是他的一个劣势就在与前期发展缓慢，在美工和模板方面有着很高的需求硬件需求很高，高客单价产品的话消费者看不见实物那么图就很重要了，不要再硬件需求上去省钱。
这些就是我们的一个店铺产品的定位的一个分享了，那么看到这里肯定很多朋友都已经对自己的店铺定位有了一个明确的了解了，那么再去根据店铺的一个情况制定出一个详细的发展规划对我们的店铺是有很大的帮助哦！
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刁立华 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-2-13 11:10:20 | ||||
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