 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
tb66603229 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-13 21:32:32 查看：2271 回复：6 次 | |
淘宝淡季如何提高销量 |
|
关键词：淡季、销量
适用行业：季节性类目
适用卖家规模：所有店铺
淘宝淡季如何提高销售?淡季要做好合理促销，店铺优化、宝贝优化，配合精准的营销推广以及老客户关系维护，再加上新宝贝流量的补充，为后续的旺季做准备，淘宝淡季如何提高销售?
接触淘宝多年，近年来的变化就是竞争更加激烈，节奏更加快速;唯一不变的，就是不断的在变化。每一年甚至每个月每一天都会有无数新鲜的事物被我们追崇，行业的趋势始终驱使着我们商家不断的在调整，在改变。否则只能被淘汰，在旺季之中大家都会拼红了眼睛，无论是亏钱抑或是赚钱。而在淡季之中大多却是任其一二，不愿做付出，把淡季的销售惨淡看作正常没有为后续的旺季做准备，最后也看着别人旺季风生水起而眼红。因此我想跟大家分享一下如何在淡季之中为店铺创造价值并为旺季蓄力!
冷季可能是咱们除了双11以外最让人厌烦的日子，像咱们2,3，6，7，8月份，大多数职业都会处于职业的冷季。每当到这几个月份身边的朋友无不抱怨说店肆的流量下滑、宝贝流量下滑，横竖即是各种数据各种下滑。由于“冷季”这个暴风雨要来了。于是乎有些掌柜呢，则会各种推广东西都搞起，直通车加大投入，钻展搞起，淘宝客提高佣钱、放血大促销等各种手法都使出来。由于咱们很明白着，如果在冷季咱们的库存出售不出去，那么咱们一年的忙死忙活终究得到的即是是那一堆堆占着地方的库存了。
但结果通常适得其反，不只流量没到达预期、销量天然也没到达预期，还由于推广花费过多，投入产出不成正比，形成严重亏损。以上这种状况，我信任许多兄弟肯定是记忆犹新的,冷季绝不是单单只靠加大推广或者是各种优惠促销就可以获利的。从咱们这些年的操作店肆经历中，咱们会主张从以下几点去做好咱们的冷季中的出售以及淡旺季变换的联接。
一、合理促销
适宜的运用咱们的店肆促销手法，首先是要明晰咱们的方针。例如是了清仓，保持销量，亦或是寻求赢利，不一样的方针相对的促销办法也不是不一样的。所以主张咱们在做促销活动之前首先要明晰自个的方针，防止花钱让利做了活动以后没有作用，亦或是把店铺数据拉低了。在冷季中咱们做的活动通常是为了清仓而作，主张可以经过联系新品的相关出售来做促销，既可以清仓也能为新品带来根底。
二、店肆根底完善
1.店铺装饰，宝贝调整
由于在冷季，客户的需求点不一样，推广办法和时间也会不一样，促进客户终究采购的要素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销报价、店肆装饰、都会或多或少的进行调整。
2. 宝贝标题优化
标题的优化，如果翻开度娘查找的话你会找到许多办法，信任每个做淘宝的人都有自个的了解。怎样去做优化才干做好，我的这边的主张是尽可能的测验不一样的办法去优化，去跟进，去总结找出最适合的办法即可!
3.宝贝主图的修正
在促销活动时期，宝贝的主图都需求投合活动促销的氛围来做调整，现实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提高点击率，然后提高流量。加购物车量和保藏也会更多，然后增加店肆的转化。
4.宝贝描绘
如安在冷季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描绘，是十分要害的。由于通常决议客户终究是不是采购的主要要素在于宝贝描绘的好坏。想做好宝贝描绘，你有必要留意一下几点：
(1)用吸引人的最初激起客户的爱好：这个引进入胜的开场通常是一张制作精巧的图像，可以包括该宝贝活动信息，店肆优惠券，这么可以激起客户爱好而且留住客户。
(2)在冷季唤醒客户的采购欲：是不是能唤醒客户采购欲，主要看你是不是能感动客户，客户买的不是商品，买的是感受，感受到位了，客户天然会采购。比如说，客户看见您的宝贝报价合理，图像上面明晰的展示出该宝贝的特色，要害是要做好细节，图像上能展示商品做工，小到一个花型，一颗扣子。还有宝贝上身后展示的图像，能把宝贝最佳的一面呈如今客户面前，并配上明晰断定有力的文字要点着重。
(3)树立信任，让顾客没有后顾之虑：当然终究要让客户放心采购，你还需求做到让客户没有后顾之虑，贴上“质检陈述、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家采购运费险”、“售后服务流程”等。
(4)让客户赶快下单：当顾客现已产生了爱好，但还在优柔寡断的时分，你还需求给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“思考思考”的机会。这需求咱们掌柜利用好限时优惠活动。
三、有用推广
1.旧商品的推广
逐步筛选一些转化欠好的商品，或在新品还没有发挥起来时，可以经过咱们的推广减缓它的降低趋势，保持店肆的数据防止降低太多引起店肆层级跌落过于严重。
2.新商品的推广
推广新商品，尤其是盈余商品。在出售冷季，这个时分推广新商品，通常会由于竞争对手少，而简单切入和溶势、造势。一起推广投入也会相对少一些。新商品推出后，由于新，所以会给新老客户新的感受，新的动力，终究给店肆带来新的增长点，让全体销量上升。
3.经过推广新商品，替换老商品，新老商品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推广商品，重在推广，经过新商品上市和大力度推广，可以减缓冷季时的“出售视觉疲劳”，然后激起生机，让店肆销量动起来。
四、重视CRM
拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?
1.建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。
2.建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。
3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。
五、重视新品
在通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如“运动七分裤”和“运动长裤”可以发现，“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行业搜索指数大幅度下滑，到了七月上旬搜索指数已经很低了，而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见，店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升。
可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础。
每次淡旺季的转换像是赛车中的弯道，无论你是领先的一方还是落后的一方，它都是一次机会，超越亦或是落后。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
爽爽688 等级： / 门别币：20第6楼 |
|||
| 回复：2019-2-16 10:34:52 | ||||
|
||||
|
|
曾嘉 等级： / 门别币：20第5楼 |
|
| 回复：2019-2-15 11:32:45 | ||
|
|
88639706 等级： / 门别币：20第4楼 |
|
| 回复：2019-2-14 9:50:56 | ||
|
|
12557466 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2019-2-14 8:14:23 | ||
|
|
bdq123 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-2-14 8:06:21 | ||
|
|
等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-2-13 21:32:42 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
