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liuxin15001017735 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-14 14:31:54 查看：1557 回复：3 次 | |
三个诀窍：视频营销玩出新花样 |
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三个诀窍：视频营销玩出新花样
1. 用视频的感染力使你的广告深入人心
美国消费者平均每天被10000条广告包围着，面对这么多广告，如何让你的视频广告脱颖而出，推动消费者采取行动呢？
举个栗子
Yoox Net-A-Porter——全球最大的奢侈品线上购买网站之一。Yoox的消费者普遍希望独占心仪之物，会头脑一热，冲动买单。Yoox抓住消费者的这些特点，创建了别具一格的前贴片视频广告，提供仅通过这次活动才能购买的商品，在广告结束之前，观看者可以点击进入目标网页购买商品，否则机会就会溜走。
结果：在重要的假日季节，这种紧迫感促使消费者采取行动，促进了直接销售。
诀窍：了解消费者心理，发挥视频特长，让他们毫不犹豫的为你下单。
2. 创意广告+精准受众群体=高回报率
制作引人注目、触发消费的视频广告是视频营销成功的一方面，但如果没有将广告推给合适的受众，则不太可能促使消费者采取直接行动，达成最终营销目标。
举个栗子
Overstock.com——一家美国互联网零售商。2018年，Overstock的视频广告将品牌创意与表现形式结合在一起，将视频分为两部分，上半部分以有趣情节开头，引人注意，下半部分根据不同产品量身定制，然后使用YouTube“受众群体”定位功能，将不同的视频广告推送给感兴趣的受众。
为方便消费者购买，Overstock使用YouTube的TrueView行动号召广告，在广告下面加入“立即购买”等号召性用语，消费者点击后会被直接带到Overstock的网站。
结果：广告投资回报率是其他广告的3倍。
诀窍：如果只有好的广告创意，没有投放给对它感兴趣的受众，就相当于一拳打在棉花上，不会有满意的效果，所以好创意+精准受众才是绝配。
3. 重复却不单调 多版本覆盖多个触点
以不同的视频版本，包含不同的触点，重复产品广告信息，是实现消费者转化的最佳方式。
举个栗子
一味地重复信息难免会让受众失去兴趣，因此Google?Pixel采用了一个策略——使用相同的创意，但通过将视频切割成不同的长度，让受众始终保持新鲜感。
01. 用YouTube标头广告吸引大量受众，初步接触Pixel。
02. 针对那些在YouTube标头广告或Google Store上关注过Pixel的消费者，再推送一个6秒和15秒的广告。
03. 针对那些在Google上搜索了解详情的消费者，Pixel会提供一个搜索广告，将其引向产品网站。
诀窍：以灵活的策略重复产品信息，使消费者对产品的“感情”不断升级，促进购买。
QQ:2189357280
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19961116 等级： / 门别币：20第3楼 |
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刘晓波 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-2-14 14:54:37 | ||
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