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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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kakaxiyou 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-14 15:39:20 查看：1766 回复：3 次 | |
6步优化轻松提高自然转化带动店铺营业额 |
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店铺平台：C店
产品：美容护肤/美体/精油
层级：第四层级
货源：人肉代购
1.主图、白底图未完善，尺寸不一，没有更好展示宝贝；
2.宝贝没有同步无线端详情页面；
3.未拍摄主图视频；
4.店铺没有做内容营销，粉丝比较薄弱；
5.客户营销这块比较欠缺。
1主图和主图视频
淘宝是相信“一见钟情”的，第一印象至关重要，先优化主图，增加宝贝全方位的展示，提高宝贝辨识度，提高客户认知，从而提高点击率，补齐轮播图，第五张图发布规范的白底图会大大增加手淘曝光机会。
主图视频流量获取。
短视频已经成为主流趋势，可以更好地获取首页流量。
首页是一个千人千面的展示，系统会根据用户的搜索习惯，推荐同类宝贝，而首页的这些渠道推广大多都是来自达人的，他们会把我们的宝贝进行优化推广至首页，让更多的人看到，筛选的条件就是白底图和短视频。
2详情页优化
一个好的详情页转化不会差，详情页做的好的能产生两种效果，强制营销、选择营销。
强制营销是将你想阐述的卖点强制灌输给买家，让他认为你说的是对的，相信你的就是好的。
选择营销，抓住买家心理，将他心理的选择展现出来 。
首先确定好合适的风格标签，可以参考竞争对手，商品属性、商品关联、商品描述等。
3人群标签
除了付费去强化，还可以结合免费优化，如优化标题，用一个优质的标题来引进精准的流量。
通过老客户回购强化标签，老客户本身是我们的目标客户，是精准客户，如果老客户再来购买，这种强化效果会比一个新客户好的多，回购次数多了，说明买家认可店铺的宝贝。
这部分流量也可以重点去做
。
当店铺的标签越精准，产品人群权重越高，获得的流量也会越精准，点击率、转化率、产值等数据也会越来越好。
?4微淘的营销和粉丝的维护
手淘的改版，内容化趋势愈发明显。
可以说，从运营商品进化为运营内容，粉丝的主要时代正在更新，内容营销将会有更多的发展空间。
微淘营销不能一味的推广自己产品，可以多样化，比如福利、盖楼、征集活动等，这样可以增加粉丝粘性，微淘发现更是增加了宝贝的曝光。
?淘宝群也是一个私域运营阵地，刚开始是一个逐渐增加的过程，配合做一些营销互动，如淘金币打卡、群聊限时抢购、提前购等，可以更好提高粉丝互动和粘性。
5兴趣客户运营
意向客户的营销也是至关重要的，是影响店铺转化率的核心因素，可以定期针对这部分兴趣人群、加购收藏人群、智能复购人群等进行定向营销，促进转化。
??6官方营销活动
官方活动这块也是重要的一点，也会有活动流量，对于新品来说可以缩短产品的进程。
对于客户这块来说，激励新客户初次购买，增加老客户粘性，建立消费习惯，从而稳定市场份额和类目占比。
店铺前先做好基础优化，主图、主图视频等，再通过完善宝贝的详情页，修改标题等提升产品自身的权重，精准人群标签，从而带动整店的成交。
通过群聊来维护老客，提高客户粘性，通过客户运营的优惠卷和海报吸引加购收藏的客户，提高店铺转化，提高销售额。
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