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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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茶一暖调0 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-14 17:22:41 查看：3583 回复：1 次 | |
任务名称：提高人均购买件数 |
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任务名称：提高人均购买件数
主营类目：所有
店铺类型：通用型
商家层级：1-4层级
开店时长：180天以内新商家
触发条件：近30天人均购买件数低于行业平均
问题描述：近30天人均购买件数低于同行同层平均水平，会拉低店铺的整体运营状况，不利于店铺销量的提高。
完成条件：近30天人均购买件数高于行业平均
建议时长：5天
任务攻略：
人均购买件数一般会直接影响到店铺的客单价和销售额，是判断店铺有没有充分利用好每一个进店流量的代表性指标数据。我们可以通过开展一些有噱头的促销活动去刺激买家增加订单商品数量。比如N件M元活动，迎合买家的占惠心理，能很好的提高人均购买件数。
步骤1： 创建活动。
选择有N件M元功能的营销工具，根据功能指引，创建N件M元活动。
注意：1、多SKU且SKU价格不同的宝贝不能参加。
? ? ? ? ? ?2、退款率高的宝贝不要参加。退款率高有各种原因：色差较大，实物相差较大，衣服样式挑人等等。但这些原因放到【N件M元】活动中都会被放大。
? ? ? ? ? ?3、宝贝搭配要合理：
? ? ? ? ? ? ? ?① 宝贝价格尽量接近，不然很难控制成本。
? ? ? ? ? ? ? ?②活动宝贝中一定要有大众款或者百搭款。方便买家选择宝贝凑单，降低活动门槛，顺便也提高了该宝贝的销量。
步骤2： 推广活动。
活动创建完成后，需要推广活动，才能吸引买家参与。可以在活动宝贝的主图上贴上水印，并在首页、详情页等位置放活动海报入口，让买家进入N件M元活动集合页，尽情挑选宝贝。PS：常见的推广位置有：手机端/PC端店铺首页、手机端/PC端宝贝详情页、宝贝主图水印、互动服务窗、微淘、各粉丝群等等
步骤3：查看活动效果。
每次活动都可以总结分析数据，然后做出相应调整，这样活动效果才能上升且活动可玩的周期才会拉长。N件M元活动中，需要注意的问题：大众款或者百搭款有没有起到凑单效果？有没有宝贝退货率较高？…….
任务总结：【N件M元】活动的主要玩法就是利用噱头刺激买家增加消费。配合合理的活动设置和闭环的活动推广，就能很轻松的抓住每一位进店流量，提高人均购买件数。
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林春荣 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-2-16 10:18:47 | ||||
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