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张育荣 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-14 18:28:06 查看：2702 回复：2 次 | |
宝贝为何需要做测款那些小卖家是怎么做的 |
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现如今淘宝开店的小伙伴是越来越多了，也涌现了很多的新卖家对于淘宝运营还不是很了解。
那么小编今天就来说一个非常浅显的问题，也就是为什么淘宝宝贝要测款呢
这么做的原因是什么
首先要知道对于一些中小的卖家来说，无论是对于新开的一家淘宝店铺来说还是已经开了一段时间的淘宝店铺来讲在上架新宝贝的时候一定要注意一点的就是，您所选择的新品一定要符合消费者的喜好还有需求。
其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。
但是很多时候会事与愿违，有时候甚至诺基亚、三星等大卖家也会遇到客户不买账的现象，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入。
但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。
如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。
所以我们要谨慎对待第一步。
今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。
一、测款
在测款时，流量，是首当考虑的问题。
因为有了流量以后才会有其他的数据产生。
引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。
因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。
二、为什么要测款呢？
1.测款的目的一方面是降低投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。
再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的表现情况，到主款的衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款。
怎么在比较多同种款式等品质的商品中，认定某一款为主推款？
以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是用淘宝话术说，这样的判断不精准。
测款，将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。
2.方便制定爆款
在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。
一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。
所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。
三、测款时要看哪些数据
测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：
A、点击率
点击率是直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。
点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。
影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。
B、收藏率
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。
后期转化为成交客户的可能性越大。
C、加购率
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。
当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。
D、转化率
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。
高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。
淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率。
转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
E、客户反馈
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。
客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。
他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。
这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
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四、如何测款
先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。
如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。
这种方法有点要求，起码你的店铺有达到两心才能开车。
直通车测款就是先把你要测的宝贝，开通计划，当然钱不要开的太高或者太低，太高没必要，太低没人点。
平常卖家可以10-12个小时后查看数据，看数据着重看收藏和购物车，如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，这个款不错。
若卖家在前提并不打造打造爆款的话，可以在直通车方面的广告不要投放太多。
因此在关键词的付费推广方面就不要烧太多，一般50个词左右就够了。
六、老客户测款
如果你是新店，那么这一点你不用看，因为你没有老客户。
对于很多大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们的测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款。
可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品
把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。
观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。
4、如何评估测款
测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。
在测款时，流量，是首当考虑的问题。
引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。
因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。
同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。
最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。
从初期的测款到后期的店铺活动，客服的态度，发货速度回复速度等等逐一完善。
定期分析产品的浏览量转化率等数据，更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们的产品。
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fansheng1688 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-2-15 20:15:52 | ||||
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人心半遮面 等级： / 门别币：1534第1楼 |
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| 回复：2019-2-15 19:35:40 | ||
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