我的淘宝从业经历比较简单，我是16年8月开始全职做淘宝。第一年其实不太懂得做淘宝的方法，基本就是从产品款式着手，靠产品的新款存活了下来，2017年开始找方法，学习了SEO，水平还是很初级的。

　　下面几个观点，看到后大家都懂，会觉得很虚，但是这个是我切实的体会。

　　第一：不管是做淘宝公司管理还是学淘宝运营一定要建立体系，体系架构好了，再补充每个点。没有体系，就没办法点连成线，线连成面，提高肯定是“道”上面提高，“术”上面跟进。

　　第二：要在发展的阶段不断提升自己的认知格局，格局大小决定我们遇到困境时候下意识的重大抉择。

　　第三：产品和视觉是核心、本质，搜索引流量只是产品和视觉的药引子，前提是产品、视觉是过关的。如果产品不行，推了也是白推。这个点其实我们每个人都懂，但是能深入骨髓的理解都需要一个过程。而视觉的关键是首图，大家想所有的运营都是拉流量，流量到了你店铺产品门口就是不进来，你再牛B的运营有什么用。而流量进不进来就是首图而已，只有进来才有可能，不进门一切白搭。

　　第四：以后时代的核心是大数据的管理、分析、应用，所以EXCEL很重要。

　　小卖家上新如何找到突破点？

　　
1、披肩案例分析

　　我今天讲的是手淘搜索的体系下面的一个点，手淘搜索做产品是一个体系，下面又分解为这几个部分：SEO搜索权重要点、如何做关键词表、如何用关键词表做标题、搜索新品模型玩法、如何找到自己的竞争对手做竞争环境分析、做竞争对手30天数据分析做自身的产品布局，新品做成之后老品的数据维护。

　　比如，我想做披肩这个商品。我搜索这个词的竞争环境看排在前一百名的单量情况和上架时间来找我的切入点，搜什么词，我前提是做一个我自己的词表。这个很重要，词表就是代表我要攻击的阵地，或者就是我要拿下的领域，词表建立不好，影响后面的行动。

　　披肩是一个大词，我要看看能进入100名内的体量和商家情况，我看到一家上架17天居然可以排名到前十的。我如果是新品，我第一看创建时间，可以看对手一个月的，我就找近期一个月的，再用生意参谋的商品店铺榜，把这个商品名字直接复制进去（不是每个都能搜索到）。用这个方法，把搜索更容易一些，我要看看这个单品，怎么短期起来的，是搜索，还是直通车，还是黑搜。

　　我如果是做搜索方法做新品，那我就找只做搜索的单品，这里还有一句就是找和自己单价差不多的商品。因为淘宝对不同单价的商品的数据要求是不一样，不需要完全一样的价格，但是价格要差不多。

　　第一天，介入多少单，是怎么介入，就观察自己看中的产品，看他是半标题介入两单，无线点击词介入几个，是搜索店铺进入，还是全标题？我们就是这样一直看他每天数据，你可以用EXCEL复制下来。

　　还有一个就是要看30日他的成交笔数和体量，你是不是有能力匹配，因为每个人资源不一样。这两天还有同学说，刷单不去平台去哪里刷？我的意见是平台刷单已经是过时玩法。一是风险大，号你自己不能控制。其实这样你还不如不刷，因为你前面钱花了那么多做一个新品，你刷到后期就是因为号问题被降权，是不是等于前面白花钱。与其这样还不如有多少能力办多大事，资源都是一点点建立的，就是再牛的商家，也是这么走过来的。

　　第三天，就开始介入单量提高到17单。这个就有点猛，你要考虑自身资源能否跟上的问题。它第四天就开始出大词排名了，他直接做大词进入了，我看到这个对手第七天就出大流量了，就是看他每天的单量，前十四天你算一下你的资源可以跟上吗？如果跟不上，那就换对手。

　　我刚才看的那个对手数据，就是一开始单量很大，我跟不上这种量的，我就换。人家第七天就出大流量，这个就是实力。如果前一百名找不到合适的，那我们在这个词系中找一些容易突破的长尾词来切入，我就换词找，新品找到一个适合我体量，适合单价的对手。

　　比如，刚才那个披肩找不到，我在我词表找一个搜索人气也不错的词。如：防晒披肩。这里就是涉及我前期要做词表，我根据词表组标题和找我准备的攻击方向和第二攻击方向，我们介入的基础首先是通过淘飞车查排名，两套排名机制，综合排名和卡地区排名。如果有排名就可以介入，如果没排名就介入就会引起系统引擎警觉，就会隐形降权。我做一切的数据介入，维护。都是以排名为基础，我认为做一切工作都是围绕排名来判断，我重点款一日三查排名。