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he876969 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-15 13:29:59 查看：1695 回复：0 次 | |
【机械原创】-教你找回文案的方向感 |
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很多人在写文案的时候都会遇到无从下笔的情形，然后便会说不知道写什么，不知道从哪下笔等等，还有种情形就是写到一半写迷路了。那么该如何给自己安装一个文案导航？文案三部曲，教你找到写文案的方向感。
一、确定目的地／文案目的
1、建立熟悉感
2、提醒鼓动作用
3、传播信息
4、克服惯性
5、增加产品附加价值
二、规划路线
一个产品，通常有两种分类。
1、大而贵。如电脑、车子和冰箱等
2、小而轻。如梳子、饮料和衬衣等。
其实就是通过价格和价值分类的，因为对于不同的产品，消费者购买的思考过程是不一样的。
三、去发的动力／提取卖点
为什么别人要购买你的产品？你要给理由嘛。
为什么要买你家的行星减速机？因为高刚性，低负载啊，可以帮你解决转速过快的烦扰。
为什么要买你家的行星减速机？因为我们是中德合资，有保障。提取卖点有以下几个步骤。
1、收集产品所有的卖点。
2、筛选掉那些跟竞品相同的卖点。
3、如果经过筛选后，你的产品卖点个数为零的时候，那么请保留你最具优势的卖点。
4、保留最后一个卖点，掺合一点独特的情感元素。例如：会带你回到行星的行星减速机、陪你看星星的行星减速机
独特的销售卖点，并不是每一个产品都有。但每个人都是独一无二的，这是一个事实，所以把你的产品拟人化，也就是品牌化。品牌是有自己的个性，这就是独特的销售卖点。
三部曲祝您文思敏捷，三部曲祝您在电商软文推广的道路中独占鳌头，请认准电商文案方向感三部曲。
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