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【流量】2019年有感：天猫度假类目飞猪流量入口如何选择_卖家淘宝天猫运营_门别网
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shen199055 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-15 17:02:59 查看：1703 回复：1
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【流量】2019年有感：天猫度假类目飞猪流量入口如何选择 |
2019年有感：天猫度假类目飞猪流量入口如何选择
论坛里面有许多实体类目的文章，很少看到有关于飞猪度假的帖子，发帖留下自己的基础数据及提问，希望各位大神能指教一二，万分感谢！我的经历：
我是在2017年底接手这个飞猪店，当时日均访客几十，一周仅3-5个咨询，同行优秀的商家大概在日均1500-2000访客（单一目的地），在一个月左右的时间，重新修改标题、主图、详情页、价格等，日均访客在300左右，日均咨询7-10个；
2月份春节超车，3月份获得手淘首页流量，日均访客4000-7000，日均有效咨询20-30个（流量结构调整，首页、活动流量不精准，此时以有效咨询作统计）
3-5月份流量多，咨询也多，但咨询转化率仅为同行的30-40%，度假类目客单价高，补单成本高，拉动不了整体转化率（应了那一句，大量引进不精准流量，死得很快）
暑假过后，因“不可抗力因素”及时有效的补单、付费几乎为零，单纯靠惯性活着，挣扎过，效果不佳；
以下为某月竞店数据
竞店1为单目的地代表的商家，竞店2为多目的地代表商家，竞店3为新晋黑马，类似于服装、家具行业在做的旅游商家；
疑问
1、在3-4月份，特别是暑假过后，各商家手淘搜索流量明显减少，淘宝主搜关键词切换至飞猪频道，但目前绝大多数用户仍以淘宝APP为主，此时该努力的是淘宝主搜还是飞猪流量？
（单一维度看，淘宝主搜排序与飞猪排序规则不一样，飞猪排序规则更偏向销量，而淘宝主搜为付款人数）
2、从人找货到货找人的变化，【手淘首页】确实带来大量流量，但不精准流量（客人意向不强）同时拉低转化率，是否有办法能让这部分流量更精准？人群标签？
3、飞猪产品都是聚合在一个ID里面付款，基本上一个目的地只有2条主搜2条飞猪可以排上去，对于如只有某一地区出发的产品，改如何引流？（例如，产品仅为北京出发，但引来的流量是全国各地的）
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江文婷 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-2-16 8:30:15 |
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受教了~看看~
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