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ljl930727g 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-16 11:54:56 查看：1685 回复：5 次 | |
春季上新深度解析你不得不注意的几个操作步骤 |
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2019的战争已经开始了，各大商家已经摩拳擦掌，流量复苏是现阶段各大掌柜必要做的任务，那么重点就是现阶段的店铺到底从那几点着重入手呢？
主推宝贝
把所有的精力都投入到一个宝贝上，兵不在多在于精，店铺想做好主要的还是思路问题，测款，作图，确定好有竞争力的宝贝，这就相当于是一块强力的磁铁，把这个点维护好，才能吸来更多块铁，爆款群也是从单点开始爆发的，循序优化，把主推的宝贝优化好是重点。
比如做手机壳一类的宝贝，这种宝贝都具有特殊性，都是主打一款式做爆款，低价sku引流，或者热销sku的方式去引流操作，款式根据手机火热成度，分析市场款式，对应的打造爆款，手机壳等3c产品属于标品，型号都一样，固定的尺寸，大同小异的材质，差别是价格，还是就是你挖掘的主打卖点。
一，后台数据
春节过后我们可以清楚的看到，流量上升的趋势十分明显，虽然没有达到峰值，重点看的是上升的速度，回到旺季的一般水平也只是时间问题。
目的是一样的，就是要做好产品，注意的点不光是关键词的选取，产品的人群，投放的时间地域的差别，根据市场的需求，流量都会发生变动。
手机壳，手机套，保护套关键词不同，流量的热度也不同，在操作的时候，要关注关键词的搜索变化，然后逐步调整整店的引流词。
二，流量词的数据
对于标品宝贝，重点就是核心关键词，结合店铺的搜索进店词，转化词去操作，分析店铺的人群，找到适合的词，推广引流。
现在流量都在上升的阶段，说明市场的空间很大，主要的问题不是商家推广不推广的问题，各家都在竞争，你着手慢了，跟不上节奏，后期乏力就比较困难了，现在都在一个起跑线，看的就是说谁先跑了。
三，如何上新
这个对于随季节变换流量变动波动比较大的类目来说，比方服装类目，在这么阶段你再去推冬天款式显然是不行的，即使你冬天卖的再好，在春季上新的时候，要认真规划，分析市场，我们都知道工厂的节奏和线上或者实体卖货的节奏显然是不一样的，工厂需要提前生产下一个季度的所需品，（冬天生产春季服饰，等到春季的时候，夏季热销品已经在筹备中了），对于中小卖家来说，自己的小工厂自给自足，相对来说进度是要慢一点的。
淘宝的销量占比是十分重要的一个环节，所以虽然我们不是工厂，但是也得提前布局应季产品的上新工作，假如你是买家，需要一件薄衬衫，你会选择销量上千的还是只有几十的，答案也不用我多说，需要现在做的就是尽早上架，尽可能提前一个月将后面应季的产品做出推广的动作，基础的销量评价以及晒图，买家秀也是重点要维护的。
这里多说一句，很多商家在春节期间，甚至年前就已经早早的测完款，直通车很多都是一直再开的状态，所以在现在大部分商家都抢跑的情况下，我们的工作就要比别人多做，用最小的投入，追赶上领先的商家。
四，店群
对于一些有一定基础的老店，做淘宝好几年了，基本常识性操作都没什么大的问题，单品带动整店，有一定成绩后，突破瓶颈的操作可以试着搞下店群。
（中小卖家还是建议把精力放在一个店铺）
这个很容易理解，就是定点地毯式轰炸，撒大网拉更多的鱼。
一个月可以利润做到30万，那就再开两个月入10万的店铺，有了30万的经验，复制粘贴情况下10万的问题是不会很大的，这样你只要有足够的精力，三个店铺维护好，你的收入能增加一倍。
重新开的店铺，单品和模式可以完全照搬，并试着添加一下自己的想法，现在是春季上新的大市场，操作的话对于一般的阶段来说流量起来的时间要用的少很多，把老店老客户感兴趣的内容整理体现在新店铺上，因为老店铺模式基本固定了，从新规划耗费的精力财力先不说，现在不如人意就会功亏一篑，我们没必要进行大的冒险，而新店不会，即使做不起来，也不会亏得太大，毕竟也就1000块的保证金，没起来大不了退掉，淘宝就是大数据支持，你的店铺越多，客户选择你的机会也就越多，那你有钱赚才会投入，那么赚的钱也会越来越多，这都是良性的循环。
现在淘宝对于成熟的店铺限制是比较多的，尝试的话从新店着手，只要精力能跟上，做出一个爆款，对于店铺的发展是很宏观的，可以尝试新的风格或者从价格入手，去吸引流量和热度，综合下来总有一个盈利的点，对应的投入肯定会比之前大，没有想法又不付出行动，那永远也做不起来店铺，当然即使店群没做好，及时撤掉，也会是宝贵的经验，对老店来说也算瓶颈下突破的一个点，但是成功的话，利润就会给你很大的成就感的。
五，直通车操作
如果咱们店铺基础较差，老客户和粉丝群体不够大，那么可以选择直通车去测款。
准备多张主图，时间紧任务重，测款、测图可以同时进行，主图决定直通车自然搜索权重，所以要准备充分，款式则是根本，所以必要的时候可以测的时间长一点，用数据说话，选择合适的款，选对了才是赚钱的第一步。
投放地域；老生常谈，港澳台，偏远地域一概不投，重点投放其他地区。
投放时间；新手的话可以选择行业模板，把凌晨12点到9点这种低流量时间段设置最低折扣，30%-50%，白天正常100%，晚上10点之后适应调低到80%，具体还是根据类目参考访客峰值时间点去投放，总而言之怎么舒服怎么来。
只要不离谱就可以。
投放平台；无线端为主导，pc端一般不投放，非要投放可以适量根据自己心情决定。
创意图；4个创意图，既然叫创意图，肯定不能大同小异，产品创意标题字数不能太少30字最佳，实在没有，选择关联性比较好的，然后全部开智能。
关键词，分两种情况来说，标品的话硬件因素再那摆着呢，可以用的词没有多少，可以用10-20个；而非标品就比较灵活了，词尽量往多了选大词先不着急选，但是要有关联程度，不然就算10分也白搭，删除关联性比较差的低于7分的词，最后剩到30-40个词，基本的话也在8-9分，然后每小时观察变化，像展现等的方面，根据点击率分析一天需要的展现，高了，就稍微向下降价，低了就提高出价。
等到质量分养起来，再去加大该行业的大词热词，这样比较容易控制。
关键词出价：标品、半标品翻页率低，可以卡一下位置，获得测款需要的流量。
非标品翻页率高，出价块根据市场行情来定
匹配方式：前期以广泛为主，后期再逐步调整，主要也根据不同的关键词做出对应的调整。
人群：直通车改版后测款和测图时必须要测人群，同时打开自定义人群，从一级标签开始测试，统一溢价10%就可以，但是定向不要打开。
暂时就想到这么多，先聊到这，文中说到的问题不太理解的朋友，具体可以下方评论沟通交流，毕竟不同的店铺不同的类目方法也要区别对待，细节方面也可以加上慕容好友沟通，毕竟无交流不电商嘛，最后给大伙拜个晚年，祝朋友们开业大吉，新的一年先赚他一个亿。
（新的一年到了，也得换种风格给大家分享更多操作，希望支持慕容的朋友能够接受，看的舒服）
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