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梁凯 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-18 17:25:05 查看：1288 回复：1 次 | |
【直通车】《小白篇》直通车还在亏钱麻烦你先学会优化吧 |
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很多人都说直通车一直都在操作，但是搜索流量就是死活不见增长要怎么办？
如何有效提升流量，这是作为店主，经常在想的问题。
为毛我店铺，就是不来流量呢？
烧了个几十万去打造爆款但是没一个成功？
问题到底出在哪里了？
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对于以上的问题我想说，要引流就必须要用对有效的办法，所以今天就聊聊直通车优化的事情，直通车干货，认真看完，对你一定有益。
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直通车最常见的问题就是花费降不下来，最后投入产出无法成正比，那么想要直通车开起来能更省油，就得看质量分和点击率了。
所以我们就要针对这几个方面开始进行优化。
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一、如何提升质量分
二、如何提高点击率
三、如何提高转化
四、如何降低ppc
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下面针对这几个问题来一个个分析，并且给出优化方案：
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一、如何提升质量分
很多店长都在质量分这个坑里面死循环了很久，各种找办法去优化，但是都没有太大的用处，那么到底要怎么做才能破局呢？
想要提升质量分不如先想想自己的质量分是为什么那么低的，是什么原因导致的，清楚原因以后再去提升。
质量分低的原因：
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?（1）相关性
宝贝的相关性不够，很多商家选词的时候不管符不符合宝贝的本身，只要流量大就用，以为这样搜索就会更多，但实际上这种情况并不会给你带来更多的搜索流量，只会让你的质量分更低。
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解决方案：当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在，权重也有所提升。
产品发布的类目与关键词的类目、属性一致，这个时候关键词的相关性就会高。
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（2）创意质量分
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创意效果反馈不行点击量就不够，所以会导致质量分低，高点击率是最直接把质量分提上去的方法。
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解决方案：具体从关键词点击反馈和图片点击率来做具体优化。
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（3）买家体检
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直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体检。
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解决方案：质量得分的主要影响因素是关键词的点击率，但是我们也要考虑好宝贝的转化反馈，这两点是是质量分提升的关键。
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那么接下来就是如何去优化关键词的问题了，前期将关键词的权重培养起来再进行后期深度优化。
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关键词：
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投放关键词要注意宝贝的相关性，相关性低的时候尽量去用多一些精准关键词，长尾词，这两个都是比较容易上分的词。
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前期添加相关性高的词，出价建议设置为1.5倍~2倍，展现量符合行业均值，关键词点击率最好高于行业均值。
然后将点击率低的关键词删除，点击率较高的关键词提高出价，在相应的再添加几个关键词观察测试。
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等关键词有了足够的展现量，宝贝的点击就能更胜一筹，从数据判断出权重，这样能更清楚的了解宝贝的情况，从而再去做优化。
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点击率为主要优化方向，将点击率低的关键词删除，点击率较高的关键词提高出价。
删除的关键词除外，可以相应的再添加几个关键词观察测试。
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那么点击率不好该怎么办？
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产品是好的，选但是投放直通车没人点该怎么办？
点击率不行就要从创意图进行优化。
那么，如何才能做的更好？
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创意图：
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操作直通车最重要的就是创意图，因为一张好的创意图可以直接的决定买家能不能发现你的产品，被你的产品创意图吸引进来，想要点击率更高，就要从卖点、营销文案、价格、关键词、这几个方面上多花一点心思。
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（1）卖点
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卖点就是将产品本身主打的特性无限放大，你的产品哪些方面做的比别人的更优秀，款式？
面料？
做工？
结合用户的需求点去提炼，让买家觉得你的产品确实比别人的要好。
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（2）营销文案
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营销文案也就是结合你的卖点用文字进一步的强调产品的特性，想要营销文案有创意那么可以加入一些网络热词，比如：确认过眼神，是属于你的包包。
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（3）价格
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价格必须要符合市场产品定价，在生意参谋后台可以查看在你的类目里那些价格占比人数多，再选择合理的定价让大众的兴趣度更高，转化率也会达到提升。
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（4）关键词
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前面就已经说了，大家投放的关键词必须要相关性高，关键词分数低的时候就要多用一些精准词和长尾词。
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那么转化率不好怎么办？
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一旦转化率不好，一般情况下都是因为详情页没做好，从页面停留时间，跳失率来判断。
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详情页做好提升转化：
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参考同类目优秀的详情页，强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！
千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。
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比如：一款卖女裤类目的
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A店一直在强调，这款产品很显瘦！
很显瘦！
很显瘦！
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B店一直在说，这款产品面料好，做工好，材料优质，显瘦等等....
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这种情况下，很显然用户肯定更容易记住A产品。
只要找到一个核心的卖点，然后让其他起到辅助作用就行，卖家一直强调显瘦的时候，详情页再加上几张真实的模特图，拍的真的很显瘦，消费者就会对你的产品产生兴趣，继续浏览宝贝评价、买家秀等，达到提升转化率的效果。
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所以，宝贝的评价和买家秀也是很重要的，如果评价不好，就会影响宝贝的最终转化，要提高转化率也要在评价、买家秀、问大家这三个方面下点功夫，细节决定成败。
这都是影响转化的痛点。
解决好了，才能稳定住转化。
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张阳 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-2-20 9:48:05 | ||||
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