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黎志鹏 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-19 11:03:47 查看：1791 回复：4 次 | |
全国门店超3000家它的营销秘诀是 |
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这家店有3个值得借鉴的地方：
1.重复
整个店里只有一句广告语，重复了5次，从店铺的正面看过去就能看到3次重复。
详情页讲10个卖点，一屏一个新卖点，不如突出三个卖点，然后重复，不同角度换着花样重复。
一只手不可能同时接住10个球，一个脑子也不可能同时记住10个卖点。
2.销量
大部分电商客户对销量的理解还停留在“累计卖出10000件”这种简单粗暴的文案上。
一种文案手法是随着使用人数的增加效果递减的。
上面的文案刚出来的时候拥有强大的诱惑力，现在到处泛滥，作用很小了。
那应该怎么做呢？
这家店的做法是把所有在这里护肤的用户的东西放进箱子，贴上名字，摆上架子。
进店后的第一感觉是，哇，好多人在这里做啊，感觉效果应该还不错。
没有直接说累计销量xxx，但这个画面的冲击力远远强于前者。
道路千万条，目的只一个。
3.分类
在我们印象中，产品分类也能算一种营销手法吗？
但当我站在这个把面膜分类的架子旁边的时候，脑子里不自觉的就去想自己属于哪一类，该用哪种面膜，完全控制不住地去想。
分类和选择，是人类的习惯。
假设你要从济南到杭州出差，交通方式分为三类：火车/高铁/飞机，如果你选择坐高铁，高铁票又分三类：一等座/二等座/商务座，如果你选择了二等座，座位又被分类到了不同的车厢，是否靠窗。
分类让我们的生活更有秩序，让我们更快速地处理信息，我们也习惯了去做选择。
如果你的店铺同类型的有多种产品，注意分类的时候不要按材质成分分类，要按使用人群分类，这样用户才会不自觉的对号入座。
如果你的产品分类不明显，还可以人为的制造分类，比如足疗店的服务分为体验版/尊享版/豪华版。
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