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三杯酒醉 等级： / 门别币：70 |
| 发表：2019-2-19 12:09:38 查看：1628 回复：1 次 | |
淘宝运营|什么样的产品更容易获得淘宝的推荐 |
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如果你的产品能够被淘宝系统快速的识别，产品就会被优先推荐，进而获得的流量机会也会很高。那么，什么样的产品更容易获得淘宝的推荐呢?
1、收藏占比和加购占比
每一个新品理论上都会得到推荐的机会，但是能不能爆，能不能获得更多的机会，就要看数据的表现了。第一个关键数据指标就是收藏占比和加购占比。
因为刚开始的时候，没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款的力量就在于：产品只要有吸引力，会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。
在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面，可以把行业的收藏占比、加购占比计算出来，如果产品比这个行业均值高的话，就有了爆款的基本基因。
2、平均产出能力
这将会是淘宝非常关注的一个标准，就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价。如果这两个指标都好于行业均值，那么产品成为爆款的潜力就要更大。
当然，如果客单价高，那么转化率肯定低，;客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。
3、点击率一定要好
明确一点，在传统观念上理解点击率的时候，大家的意识还停留在“搜索”和“直通车”这两个流量渠道上，并且知道这两个指标是决定搜索权重和直通车账户权重的重要因子。
淘宝的搜索引擎可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等多种途径，让新品出现在消费者面前，也就是机会来了。接下来就看你的了能否抓住这个机会。而这里核心指标就是：点击率。
4、新品退款率远低于行业均值
在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。
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| 回复：2019-2-20 21:44:45 | ||||
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