 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
牙套大叔 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-19 14:07:17 查看：1698 回复：3 次 | |
淘宝的中小卖家如何对宝贝测款并优化 |
|
我想对淘宝商家说的一句话是”无论你卖的是什么产品，你离不开的一个步骤是前期的选款测款环节”做每一步都需要有根据，谨慎斟酌。
我们所要销售产品要让大众接受，才会有是市场的可能性。
到底我们应该如何测款，如何做到测款后的优化工作呢？
一、第一步要测款
无一例外的淘宝商家，所上架的宝贝都是需要符合大量顾客的需求的。
有的店铺做了很多的推广，直通车也整天开着烧钱，但是店铺的主推款依然销量惨淡。
这些店铺所选的款可能和顾客接受的款不一样，导致顾客不会有下单的冲动。
如果你没有淘宝的经验，你可以让顾客帮你选款啊，测款的目的就是你把产品的多个款式交个顾客，让顾客来决定哪个款式是爆款。
二、测款的优势
2.
1、测款可以优化库存量，通过测款这样的方式，能够分辨出优胜略汰。
如果你在开店的时候上新了好多款式，但是大部分的产品销量不好，甚至有一些产品根本没有销量的话，你的库存会一直压着，库存也是你成本的一部分。
如果你通过测款，能够采取优胜略汰的方式的话，你就可以从中筛选出销量好的产品，这样做不仅可以节约成本，还可以把自己的店铺做的小而且精。
2.
2、测款可以促进筛选爆款，在测款的时候可以观察出最受人欢迎的款，那么这个款就是爆款的潜力股，可以主推这个款式，对于这个主推款可以加大直通车的投入量。
为你每一步都做好铺垫。
三、测款要注意看的数据
3.1点击率 ?点击率是顾客对宝贝的喜欢程度最直接的方法，打开淘宝那么多的宝贝，只有看到你的宝贝喜欢才是去点击。
我们观察测款数据首先应该了解的就是产品的点击率，影响点击率的有关因素有哪些，主图、标题、价格等等这些综合因素。
3.2收藏率 ?收藏率是点击率的升华，收藏率可以说是更准确的体现顾客对产品的喜爱程度。
收藏率越高，说明潜在的买家数越多，产品成交的可能性就会越大。
3.3加购 ??顾客把产品加入购物车的行为，更能反映顾客想购买此产品的意愿很大，加购的数量越大，说明顾客的购买可能性越高。
3.4转化率 如过产品只是被加购了，但是迟迟没有转化率，可能被竞争对手给抢去了。
所以转化率才能够真正意义上的说明产品的受欢迎程度。
四、到底如何实操测款
在测款之前要做好准备工作，需要先做好产品的主图，标题、详情等等一些内容，为测款做到坚实的基础工作。
4.1直通车测款
新建推广计划，添加需要测款的产品，注意不添加大词，可以添加2或3级的关键词做测试，一个精准词的出价不要太高，控制在2到5块左右，日限额可以设置为两百，等钱烧完后，你在第二天的时候可以再加新词，质量分会随之增高。
4.2老顾客测款
老顾客是店铺的一大财富，老顾客是店铺的粉丝，相对新顾客而言，老顾客购买本店宝贝的的可能性更高，可以面向来顾客直接测款，这样做的目的降低了市场测款的风险度。
我们可以通过老顾客群、微淘、旺旺等渠道向老顾客推荐测试产品。
4.3淘宝客测款
把销量不错的宝贝，加入到淘宝客中，设置的佣金在自己承受范围内，相对来说比较高的。
之后观察淘宝客在一段时间内的数据反馈，最终筛选出适合淘宝客主推的宝贝。
测试完产品之后，我们需要不断的维护我店铺的产品，制定不同的营销方式，及时分析竞品的产品，做到事半功倍。
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
kiss佐手系 等级： / 门别币：20第3楼 |
|||
| 回复：2019-2-19 16:11:40 | ||||
|
||||
|
|
王杰abc 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-2-19 14:21:04 | ||
|
|
淘客联盟 等级： / 门别币：124第1楼 |
|
| 回复：2019-2-19 14:13:01 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
