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青青草0122 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-20 14:43:43 查看：1286 回复：1 次 | |
【案例】对症下药，10分钟提升服装详情页转化率 |
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商家简介：
***高端女装店，主营原创女装。
问题描述：
店铺开店挺久了，算是赶上了电商红利期，前几年做的还挺顺利，这两年明显不行了，竞品店铺玩法很多，平台每年的侧重点也不一样，尝试过开直播卖货也做了粉丝群运营，投入挺高的，初期数据还不错，主推款点击量也高，不过转化率不行。经常送优惠券，薄利多销，想着提高转化，最后效果也不是很理想。
问题分析：
从商家直播、大促活动引流来的买家直接购买意愿通常不是很强烈，只能说这些手段初步激发了买家的好奇心。而商品详情页作为承接流量的最后一环，可以说对买家的购买决定有一锤定音的作用。
好的详情页拥有顾问式导购员的作用，能快速告诉买家服装的尺码、面料、细节、搭配，非常有推销黏性。特别是服装类目商品，服装尺码、服装细节、穿着效果这些买家最关注的部分。
案例中的这位女装商家在未使用深绘美工机器人前，详情页面只有模特正面图、服装平铺图、尺码展示以及一段促销文案，且色调偏暗，给人一种廉价感。而该商家的价格定位是高等客单价，详情页印象与售价不符，所以这种心理落差让买家不愿意下单，直接导致店铺转化率不高，这种属于自身“内功”没修炼好，再怎么引流也难达到成交目的。
对症下药：
工具应用：深绘美工机器人中小商家版
实现效果：
详情页跳出率下降约3%，支付转化率提升至1%。
（需要说明的是，虽然这两项数据在使用美工机器人后有了明显的提升，但仍有很大优化的空间。美工机器人将为该店铺持续优化商品详情，提升转化数据。）
好的详情页通常有清晰的展示逻辑，对于女装详情页来说，一般的展示逻辑是这样的：
模特海报图→卖点优化→商品信息→模特多角度展示 →搭配推荐 →平铺细节
在深绘美工机器人系统中，商家可以根据店铺特色，自主拖动展示模块，安排排布顺序。
一. 模特海报图，抓住眼球
一张优质的海报能立刻抓住眼球。在海报的选择上需要具有视觉冲击力，一般选用模特正面或者稍侧面照，在模特摆姿上也要选最有表现力的，能够完整呈现服装效果与亮点，同时在海报的设计上搭配文字、装饰元素等素材来增加用户对品牌的视觉印象，以此来渲染气氛，体现调性。
二. 卖点优化区，提炼亮点
卖点优化区是由图片和文案组成的，比如设计师说、潮流趋势、亮点解说、版型特点、工艺解读等。
卖点的提炼除了从产品的自身特点出发，更是要站在消费者的角度，去了解消费需求与关注点。好的文案能够用简短的几个字就直接击中用户的购买欲，简洁明了。我们推荐这位卖家在模板市场选择模板时，选择多文案模块的模板，做到内容与视觉效果并重。
三. 商品信息区，准确真实
上面区域都是吸引了用户的购买欲，那商品信息区域就是直接决定了用户要不要购买的关键了。准确真实且美观地展示商品的面料、尺码等信息能够直接促成客户购买的行为。
店铺美工通过PSD文件中既定的表格样式，对每款商品信息进行填写或修改，不仅耗费大量时间，而且也容易出差错，特别是商品尺码部分。美工机器人将商品信息区域HTML化，实现内容在线实时编辑修改，直接提升制作效率与输出的效果。
四. 模特展示区，全方位呈现
模特展示区是服装上身效果的重点，一般包括模特的正，侧，背面的全方位展示。
而这位卖家的商品大多是多色，不同颜色模特图的排列逻辑就显得至关重要。我们建议卖家可以按主、副色依次展示，先展示4-5张主推颜色商品图片，然后再展示3-4张辅推颜色的商品图片。
需要注意的是，模特图不是越多越好精选模特图可以避免详情页冗长，保证加载速度，防止买家跳失。
五. 搭配推荐区，提高连单率
根据市面上不同的搭配形式，搭配推荐可以分为三大类：场景化搭配、关联搭配、同类推荐。据数据分析显示，搭配推荐的点击率高达82%，页面停留时间平均增加2.4秒，加深了买家的访问深度，对店铺和单品权重的提升有很大帮助。其中场景化搭配是最能体现商品的特性，提升用户购买代入感的搭配方式，对提高连单率的帮助最大。
六. 平铺细节区，多角度展示
展示平铺图、细节图是唯一能够弥补用户感受服装触感和质量的呈现方式。一般要求平铺图能够规整的展示商品的正反面效果，而细节图的展示需要多角度，而且每张图应有清晰的关键点，体现面料效果。卖家的品牌溢价不高时，通过精修细节图，对应匹配文案来华龙点睛，更有助于刺激用户下单。
如何用美工机器人做一款高转化服装详情页？
核心流程有四步：1、免费领取适合自己店铺和商品定位的高转化模板（1000多款模板可选）；2、填写详情页和上货必需的字段，并上传商品图片包；3、系统自动分析、裁剪图片并排版详情页（电脑端和手机端同步）；4、系统自动上货（支持上货状态的选择）或者导出详情页切片。
整个过程仅需要10分钟左右，如果批量制作详情页并自动上货，平均用时仅需3-5分钟。
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