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2014418162634 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-21 9:20:29 查看：23481 回复：2 次 | |
【电商运营】-卖家操盘的八大痛点哪一点戳中了你的痛点 |
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作为网商中的一份子，作为卖家，我们要学会时刻对自己反省总结，包括自己的不足之处和软肋，下面我们来说说在网商销售的过程中的八大痛点。
一、没有好的产品，不懂产品分析
目前很多新人想进入网络销售体系中，但是因为不知道该如何选择自己擅长的产品领域和用户群体，于是有个产品就开始销售了，不会对产品进行分析。
二、不懂人群定位，找不到潜在客户
网商朋友们要做推广必然需要不断地拉取新人，但是在流量推广的时候，最难的是获得符合我们产品的潜在顾客。
三、没有人格体，缺乏形象塑造
很多人不理解什么是人格体，简单来说就是真实的一个人，也可以是虚拟的一个团队，但总之绝对不是冷冰冰的产品。这里以JC行星减速机为例，在给其塑造形象的时候，你可以这么描述：以行星之力，解企业之危——JC行星减速机。这么一来就赋予了生气。
四、只会写广告文案，不懂需求调动
这一部分内容主要用于广告发布，我们在发布广告的时候，需要让消费者觉得我们的产品是能够给他带来足够的用途。对消费者进行洞察，广告要打的有针对性，例如我打JC行星减速机的广告，自然是要在接触机械的人群中进行。
五、不懂营销活动玩法，玩了没效果
常常说的一句话就是，借势营销，为什么只想打个广告？常常说借势营销是讲销售目的隐藏在营销活动中，讲产品展示在一个消费者喜闻乐见的环境里，主要就是用来博眼球的，提升企业的知名度、美誉度、树立良好的品牌形象，最终促成产品或服务销售的营销策略。
那么我们在做营销活动的时候，这种借势营销是最直接的方式。
六、会聊天，但不会聊成交
买卖双方沟通的价值在于：可以让成交率倍增，留住潜在顾客，提高成交率，对卖家来说，掌握销售沟通话术技巧非常重要。例如促单的初始阶段，向客户讲述产品属性，那么我在描述JC行星减速机功能、JC行星减速机特点的时候，要适当的聊些题外话，提高客户的购买欲。
七、不懂客户维护，复购转介绍低。
俗话说，细节决定成败，做网商的关键是客户服务。客户服务做的好，可以使你的业绩快速攀升，真正的大咖，一定是抓好客户服务，把客户服务做到极致。
八、不懂总结成交流程，业绩提升瓶颈大
无论做任何销售，在此之前都要想清楚，你的目标是什么？顾客的期望是什么？知己知彼，百战不殆。先把内功法门练扎实了，才能将招式收放自如。
网商营销推广的八大卖家痛点就讲述到这了，希望对大家有所帮助，早日实现自己的创业梦，也祝愿我自己的JC行星减速机产品能销量大增。
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win 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-2-21 10:13:01 | ||||
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承夜朱明 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2019-2-21 9:20:40 | ||
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