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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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73079970 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-21 11:39:24 查看：2176 回复：3 次 | |
分享:一些你不知道的细节从新品到爆款到利润款知识有点多一时间不知你能否消化 |
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选好产品，我们如何布局、引流，如何期为后面爆款做铺路。
一、选好产品，前期如何布局引流思维
1.销量和评价基础问题
1.（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签权重和基础权重，然后为转化做准备，从买家心理分析，A家销量高，B家0销量，从行为上说，无论是点击还是转化都是A店占优势。
1.（2）好评买家秀、问答、好评、中评、差评。
一定要做真实、漂亮，把好的买家秀置顶！
2.行为标签
2.(1)店铺标签：
店铺标签是基于主营类目，然后根据店铺（信息）（装修风格）（产品属性）（产品信息）再而结合产品的（成交方向）（浏览方向）（收藏）（加购）所累积后产生的人群称之为店铺标签！
2.(2)个人标签：
用户长期购物所积累的购物方向，包括（浏览）（收藏）（加购）（购买）（评价）（单笔消费）（一周消费）等行为产生的人群称之为人群标签。
当店铺标签越精准，人群标签权重就越高，流量就越精准，点击率、转化率、其他产值业随之改善！
下面开始高能！
请注意！
二、搜索
1.搜索的核心
搜索核心其实主要就是一个单品权重，是一个累计演变而成，累积的点击、浏览、收藏、加购、成交、金额、停留，好评、退货、回购，平均时间、跳出时间都会提高一个单品的权重。
下面我想给大家分享几组算法
UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）
? ? ? ? ? =转化率*客单价
?PV价值=销售额/浏览量
? 转化率=成交用户数/访客数
? 收藏率=收藏数/访客数
? 加购率=加购数/访客数
其实这些运算....稍微多注意就能找出来。
然后再而推算其他数据，看看是否准确。
2.流量
流量最大的特点是不稳定，你要抓住店内的问题，从而去优化，达到转化！
当然对于新店或者半新店来说，得先有流量？
对不对？
再而转化！
怎么样如何拥有流量？
下面我简述一下我做新品爆款的方法。
第一：选品（引流，爆款，主打款）
挑选一个能长期卖，款式好，有创业，能赚钱的品！
这是最主要的！
第二：转化（描述）
描述该如何做？
产品一些很重要的特点要在描述说明！
针对客户的不同问题，比较严重的问题，客户反馈的问题越多的某些问题，在描述上表达出来，另外活动要明确，从而达到转化！
第三：销售思维
毕竟是要做引流款爆款以及主打款，前期可以以低价不赚钱的形式让利卖，后期达到一定评价了，慢慢升价，急不来！
并且把那些不足的地方慢慢优化，从引流款慢慢演变成爆款再而变成主打款利润款！
第四：做法
选好品——做描述——策划活动——再而检查，优化不足——发布商品——做10-20单晒图评价（这个很重要，评价要做好）——补单（具体可以问我）——直通车卡位——针对问题优化，提高转化——达到利润款！
三、下面给大家分享运营一些小知识
1.第五张主图为白底图，流量更好~
2.标题优化的方法、时间，产品自然下架1个小时内优化标题。
不要老改，想好了再改，改多必死！
改动标题是会影响搜索，刚刚说的方法，只是尽量减少降低的搜索权重。
3.主图第一张不要经常改动，除非大活动
4.详情页的话，问题不大，详情页主要提高转化，关权重屁事。
5.价格方面，一口价要高些，想卖的价钱*2，后面利用打折降价！
比如我想卖50，那就设置价格100，然后用打折，折成50售卖，如果不这样做，有些大活动一出来，调整价格是影响权重的！
不这样做，亏死你！
6.描述
突出卖点、特点，观察同行，抓住客户心里需求，不单单只是把买点特点做出来哦~还有视觉感呢？
视觉营销，懂吧！
从而提高转化。
主图嘛也是这个思维...我有一个说法是这样，主图呢要做得高端大气上档次，先把客户弄进店再说，然后就是店内活动，描述构成转化的事情了！
还有一点，视频也很重要，从2017年开始，就有视频的出现了，从客户的角度分析，有视频看的店铺，总比没有得看好，视频可以很大的提高转化率！
7.养鱼
利用老客户购买产品留下的信息，建成一个鱼塘，有什么新品的时候，或者想推产品的时候，利用老客户刷。
今天的分析就到这里。
关注我，下期再分享，有什么问题亦可问我。
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倍姜实业 等级： / 门别币：40第3楼 |
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lian815_tb 等级： / 门别币：20第2楼 |
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