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申婷之为什么你没有大订单？你不得不学的销售成功最关键因素？_卖家圈子_门别论坛
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李杨珍 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-23 11:03:14 查看：1308 回复：2
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申婷之为什么你没有大订单？你不得不学的销售成功最关键因素？ |
卖家故事--为什么你没有大订单？你不得不学的销售成功最关键因素？
大订单销售中非常重要的一个中心思想，就是抓住潜在客户认为很小的问题，不断放大，大到足够让客户付诸行动进行购买。当然，暗示问题在小订单中同样有左右，看下面例子：
朋友：你的车怎么啦？
老王：不是特别坏，有点旧，但还是能开。
朋友：也就是你不打算买新车？
老王：这车还凑合用吧。
朋友：（暗示）但你的车已经开了7年了吧，说明里程已经很大了吧？
老王：是的，我总是把油箱加满，但从来跑不远，好像要坏似的。
朋友：（暗示）使你的成本更高了吧？
老王：是的，现在它的保养费很高。
朋友：（暗示）它那么高的车龄是不是说明它比较吃油？
老王：说得对，我每次都加满，比我想的还要多。
朋友：（暗示）车龄对车的可靠度应该很有影响的，你最近有出过什么状况没有？
老王：对，我最近是有几次在路上抛锚的情况，都是碰巧在上班路上。
朋友：（暗示）如果它又出一次状况，要在汽车修理厂修理和找7年车龄的汽车零配件是不是很贵？
老王：现在还好，不过这点的确令我担心。
朋友：（暗示）想一下，如果你在不知道什么地方抛锚了，在路上要等几个小时等拖车去修，是不是非常要命？
老王：真的，真是令人不省心，我应该开始考虑换一辆车了，你有什么好建议？
朋友：（达到目的）我有几辆车可以推荐给你...
暗示问题在决定过程中，增大了隐含需求的程度，从而使顾客有理由去付诸行动。
总而言之，销售是一门学问，好像瓷砖一样，我们哈德逊一直让我们的客户获利为前提而进行合作。我们会尽力使我们的客户获得最大的利润空间，我们也可以从中获得收益。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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l>卖家故事--为什么你没有大订单
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申婷之为什么你没有大订单？你不
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