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xiiaomao420210 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-22 18:21:19 查看：1667 回复：4 次 | |
【直通车】开春大吉从几千到日销十万直通车如何一步一步实战 |
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?和所有店铺一样，春节过后都是一波曲线往上走，这个也不例外，不过比较特殊，完全突破了年前每天只能卖1万的现状，一跃进入日销十万层次，那么它是什么类目呢？
女装，客单价80左右。
靠的是什么呢，当然是春节期间准备的春款长袖。
这里很多人问短袖现在可以做了吗？
完全可以做了。
能起十万销售额一天的店铺当然靠一两个款是不行的，而是店铺款式比较多，链接成规模，大爆款带无数小爆款完成的，看看这个店铺样式也是：
?看看此店铺它的链接有多少个呢？
对吧，现在靠单链接起量不像两年前了，没有规模成型，做非标品做做上十万以上销售额那是相当困难的，现在还有很多人店铺就只有几个链接的，梦想起大爆流量的，这种基本见不到了哈，至少得几页宝贝，整个单类目风格人群流量才能覆盖住，不然哪会给你那么多流量呢？
现在都是一拖三，三拖十，十拖20，这样流量才会成型，就像太级生两仪，两仪生四象，四象生八卦...这就需要强大的库存管理，发货体系，售后保证才能成型的。
所以小店铺想要做成大店铺，一旦有一爆款成型，就要积极上更多同类目风格的链接款。
? ?那么想要做成这样店铺，直通车怎么开呢，开的链接就比较多了，当然重头戏还是一个主款跟几个小爆款，第一大爆款直通车花费占比一般在70%以上，其它跟小爆款花个20%左右稳住低价引流，小爆款主攻投产比，一般是这样的思路。
先看这个店铺的直通车报表情况：
? 过年期间每天都是几百花费养店铺，然后从2月8号开始到今天，花费基本是每天都在递增的，为什么会是这种花费呢？
因为新春款式比较给力，不花钱真对不起这个款式，一路花一路涨。
店铺初一上新款，刷到初四，初五开始上车，直接就起来了。
如果没有这个新款的话，可能这个店铺只能维持在2万一天销售额，然而新爆款成型，引流能力非常强直接也能带动间接成交盘活盘大其它款式的流量，年前好多秋款直通车一拉流量也是越来越大，也有一种过年弯道超车的感觉！
? ?那么问题来了，新款上新什么时候开始上车呢？
? 我这边一般建议三天后，上新之后自己开始刷一波基础，做好攻心评价，现在评价由其重要，特别是晒图评价，没有满屏的晒图是达不到高转化的效果的。
上车之后要不要就是测款和做一起，看好款的直接开做，怎么加词呢，这里重点说一下，开始就加精准核心词，开高价烧。
人群先不用添加，先把质量分和权重烧起来再说。
举个例子：以木耳边长袖衬衫为例如下：
开始找十个左右展现在1万在10万指数的长尾精准词。
?然后统一出个价出高点，连续点两天，看点击率就能看到款式到底行不行，这是一种方法，如果点击率很高，收藏加购也很高，那么可以直接开干，加限额用分时折扣拖一天一天烧上去，最后分计划加词，? 如果信心比较足，投产比好的情况下，直接可以花钱起来，基本都会烧出一个好结果来。
一般花费是怎么样的呢？
第一天300，第二天600，第三1200，第四天2000，一般往上加，点击单价同样的情况下，点击量无限增加，到最后点击单价降低，点击量照样维持，基本款式流量就起来了。
? 所以这个店铺也是这样，投产比好的情况下，由第一天800，第二天2000，第三天3000，第四天干到5000，第五天6000，到现在的1万。
?这里边重点后期也是要加关键词的，入店词转化好的全部提出来加进去，点击单价同样的情况下，点击量烧得越快说明权重越高，然后降低点击单价的情况下，点击量第二天继续促发，ＰＰＣ最后持续降低。
? 很多人开直通车这样，引不来自然流量，这里边重要的环节就是运营的配合了，随着销量的增长，能把动态评分维持红的，都是高手，最后流量都会来，而自然流量没来的，基本上都是花钱不够，和竞争产品差距越来越大，最后评分都是绿的，直通车的成长离不开运营的维持，售后，产品质量等关系。
?然后直通车流量占比这里解说一下，最后到收割时期一般是要低于自然流量点击的，那么前期一般会高些，这是我做店的一般套路。
? ?最后再点拔一下：从去年开始买家秀晒图由其重要，很多有竞争优势的店铺这个环节确忽略了，导致直通车数据低下，竞争力不行，最后把店铺给做死了，殊不知爆款都是满屏晒图买家秀，不信你去看看你同行做得好的店铺情况。
所以要想做成店铺，晒图维持是必须要做的，最好是老客户回补。
所以客户营销系统是一定得做的，老客户一定得积累起来，这样才能长久！
? 好的，今天就写到这里，觉得有帮助的可以加关注青牛，青牛会在后边持续分享！
更多阅读：
１．http://www.menbie.com/topic/1507596
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