S
药店店员如何做好药品推荐提高销量_卖家爆款技术_门别网
![]()
|
舍得123499 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-23 15:16:50 查看：1534 回复：2
次 |
药店店员如何做好药品推荐提高销量 |
卖药时千万不能“强推”，因为有些产品的销量和工资挂钩，店员自然想多卖些，这个都可以理解，但一定要适度要注意分寸。
1、推荐产品时，店员千万要适度
如上文的例子，一个铁杆老顾客，就硬生生被店员给“逼走”了。在店员眼里可能觉得这个顾客比较富裕，推荐产品成功率较高，前几次推荐顾客都买了，而后“变本加厉”，次次买药都要“宰”一把！
之所以会成为老顾客，肯定是你们药店有哪一点吸引了她，可能是药价便宜，可能是服务态度好。有顾客一直选择你们药店，店员们就要懂得珍惜，不在乎顾客的感受，就只想着自己的利益，迟早会被顾客抛弃。
所以，店员能在推荐商品时，一定要考虑顾客的实际情况，是否真得需要，经济条件是否允许等等。
2、顾客被“骗”了一次，绝不会再被“骗”第二次
有些店员口才很好，说得天花乱坠，尽管顾客并不需要，但在店员的强烈推荐下，顾客在半推半就的情况下买了该商品。
对于药店来说，确实做成了一笔大单。但顾客到家后，逐渐冷静下来，越想越觉得自己被忽悠了。性格火爆的顾客可能会找药店退货；性格内敛的顾客选择自认倒霉，但下次肯定不会去你们药店了。
这就是药店为了一点利益，而做到“伤客”的地步！如果顾客是第一次来你们店买药，估计不会再来第二次。如果是老顾客，可能会对该药店的好感度下降，再多几次强推，就会像文章开头的顾客一样，直接放弃了。
3、“星星之火，可以燎原”，不要小看每位顾客的力量
为了一单生意，伤害一个顾客，且不说是新顾客还是老顾客，对于药店来说都是致命的。如果某某产品，顾客真的需要，我们去介绍，去强烈推荐，这都是可以的。
关键词标签：
药品销量
药店店员
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
f147258 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-2-25 11:17:33 |
|
好贴当顶,千里江陵一日还
|
|
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
|
001妖妖8 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-2-24 16:44:39 |
|
希望 门别网批论坛越办越好！
|
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
