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恭喜发财 等级： / 门别币：80 |
| 发表：2019-2-25 9:40:03 查看：1349 回复：1 次 | |
二月二十一日今日早报及销售新手常见困惑问题 |
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2019年2月25日，星期一，己亥（猪）年正月二十一
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、美国：美国务卿公开声称：美政府要让拉美3个国家发生政quan更迭(委内瑞拉、尼加拉瓜和古巴);
2、委内瑞拉：23日瓜伊多援助物资车队被催泪dan驱san返回哥伦比亚，且至少三辆救援卡车被烧毁；另一艘载250吨来自美国自治区波多黎各的人道主义援助船只无法进入委内瑞拉，委内海jun曾威xie向这艘船开火;
3、媒体：古巴对新宪法进行全民公投，草案确认私营企业合法化;
4、报告：社科院报告称因老龄化速度加快，个人账户养老缴费被用于支付当期退休者使用，职工个人账户为空账，养老金权益债务实际上处于隐性负债状态;
5、政策：中国实行地方dang政领导干bu食品安全责任制 履职不到位将被问责;
6、数据：2019年至今微xin已封3万多个低俗公号：污、丧等文化伤害用户审美;
7、企业：继裁员后滴滴内部开始严控各项费用支出，全面减少员工福利;
8、房市：北京市海淀区数所热门中学将以多校划片方式招生:高价学区房将不再能成为进入优质学校的保证;
9、企业：成都人人车大量员工遭辞退,回应：转型需要正在处理(2018年初200个销售如今只剩30个);
10、江苏淮安市金湖县过期疫苗事件33人被问责 卫生院长涉嫌犯罪被留置.
【微语】
如果你醒着，你就当清醒；如果你睡着，你就当酣睡。如果你在做一件事情，就不应该再考虑其他事；如果你的手在这里，你的思想同时也应该在这里；如果开始行动，就不要迟疑，在一些问题成为你的负担并使你生病之前，解决掉它们。
销售新手常见困惑
1、营销通常是乙方角色，在销售前辈经验中描述了很多方法，如天天到客户处上班、攻心为上等，我也非常认同这方法，但在营销过程中，自己发现如果天天到客户处上班，可能会因为自己帮不上忙、有些工作我们在场客户不方便开展、与客户聊天影响客户工作等等原因，客户会觉得烦，反而效果不好。另外，天天去客户那里，还真的不知道讲什么好。
2、营销是分层次的，特别在中国、与国企打交道，我可以与客户相当级别的员工混得很熟，但有时需要向比自己级别高的客户进行营销，但此时客户可能会认为我们级别不够而爱理不理，交往很难深入，这种情况如何处理？我现在的做法是请我们的高层出马，但这个不能经常请，因为这样一来，我的上司会认为：什么事都要他出马，还要我干什么？
3、很赞同很多销售前辈的双赢策略，通过提高服务质量、为客户创造额外收益而争取客户，但现在市场竞争激烈，对于大客户，有些同行会采用直接送钱送物给关键人的方式争抢客户，自己可能是书读多了又抹不开面子去使用这些不正当手段，但大客户又是兵家必争之地，这如何破解？
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洪生 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-2-25 12:46:17 | ||||
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