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水阴柔8 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-25 17:04:34 查看：1247 回复：1 次 | |
【直通车】淘宝直通车又改版人群溢价竟然也被 |
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我们的课程在过年期间暂停了一个月，今天开始正式回归了！
不过这一个月我可没闲着，我开发了一套全新的系统化系列课程《微信私域运营16讲》，如无意外的话，不久之后将在在牛气学堂首发，敬请期待。
我相信，今年私域运营将是商家的重中之重，在自己的类目里边能占据多少老顾客，将是日后成败的关键。
直通车智能化是大势所趋，在2018年，直通车定向改了版，整体效果提升了5-10倍，还推出了极其好用的智能推广和流量智选两个智能工具，除非你每天的预算很高，一般预算不大，你也没特殊需求的情况下，智能会比手动效果好。
现在，人群溢价也进一步智能化了，虽然刚开始灰度测试，效果还不明朗，不过我相信，车手离失业又进了一步。
2.?宝贝定向人群还是那两个，喜欢相似宝贝的访客，喜欢店铺新品的访客。
3.?店铺定向人群也跟以前差不多，浏览过智钻推广的访客，智能拉新人群，浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，浏览过同类店铺商品的访客，以及购买同类店铺商品的访客。
5.?以上这几个人群是必开的，你要重新定向他们，通常重新定向他们的效果很好，其他几个定向，根据测试数据，自己看着办就行。
6.?如果你开智钻，钻展定向也是必开的，像浏览过同类商品的，跟浏览过同类店铺的，这两个效果可开可不开，要根据自己的数据情况做判断。
7.?接着是行业定向人群，主要是淘宝首页的种草人群，根据用户的大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征，同时适合所在行业的自己类目的人群包展示场景，比如像猜你喜欢、生活研究所、有好货等地方。
9.?如果你是女装、男装、母婴、汽车，那还有各种风格、年龄和车型选项，还有包括天气属性，淘宝属性，以及节日属性，明天的课程，我会详细地讲如何做基础人群包组合。
11.?四个场景分别是测款场景、日常销售场景、定时上架场景、活动场景。
先看下宝贝测款场景，这里人群筛选的目标用户基本上是未触达的客户，店铺潜在客户，以及喜欢新品的顾客。
12.?关注的数据指标有展现量、点击量、成交订单量、投资回报率，测款策略可以帮您快速均衡流量引入测款宝贝，快速掌握测款数据。
13.?日常销售的智能人群溢价，更偏重于成交和ROI，目标客户主要是未触达客户，店铺潜客，以及喜欢同类型商品的客户。
15.?定时上架更偏重于拉新和拉潜在客户，主要针对女装比较多，淘宝定时上架的商品类型推广，获取推广预热的流量人群，目标客户是店铺的潜在客户，未触达客户，以及喜欢新品的客户，关注的指标是点击量、点击成本、收藏量和加购量人群。
16.?活动场景定向，是以活动为前提，快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词，以及对活动相关的兴趣人群，帮您为活动爆发期和蓄水期做不同的组合搭配人群。
17.?目标客户是未触达客户，店铺潜客，以及喜欢参与活动的客户，就简单来讲就是价格敏感型的顾客，关注的指标是展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数、店铺活动参与数，比如有没有预付定金、领券等。
课后思考
在测款的过程中，要不要开人群溢价，或者要不要开智能人群？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。
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| 回复：2019-2-25 17:18:20 | ||||
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